1. Comunicaciones integradas de marketing
1.1. Componentes
1.1.1. Publicidad
1.1.1.1. es la comunicación no personal, pagada, transmitida a través de los medios de comunicación
1.1.1.1.1. Impresos
1.1.1.1.2. Inalámbrico
1.1.1.1.3. Marketing directo
1.1.1.1.4. En línea/Interactivos
1.1.1.1.5. Emisión
1.1.2. Relaciones públicas
1.1.2.1. son el elemento de un programa de IMC que rastrea las actitudes del público, identifica los problemas que pueden generar preocupación pública y desarrolla programas para crear y mantener relaciones positivas entre una empresa y sus grupos de interés
1.1.2.1.1. Publicidad
1.1.2.1.2. Relaciones con los empleados
1.1.2.1.3. Patrocinio de eventos
1.1.2.1.4. Conferencias de prensa
1.1.2.1.5. Informes oficiales
1.1.2.1.6. Artículos especiales
1.1.2.1.7. Comunicados de prensa
1.1.3. Ventas personales y administración de ventas
1.1.3.1. son comunicaciones personales, pagadas, que tratan de informar a los clientes sobre los productos y persuadirlos para comprarlos
1.1.3.1.1. Prospección
1.1.3.1.2. Implementación estratégica de una gestión eficaz de ventas
1.1.3.1.3. Ventas minoristas
1.1.4. Promoción de ventas
1.1.4.1. implica actividades que crean incentivos para que el comprador adquiera un producto o que añaden valor para el comprador o el comercio
1.1.4.1.1. Promoción al consumidor
1.1.4.1.2. Promoción de negocios o comercial
1.2. Cuestiones estratégicas en las comunicaciones integradas de marketing
1.2.1. Atención
1.2.2. Interés
1.2.3. Deseo
1.2.4. Acción
1.3. es el uso estratégico y coordinado de la promoción para crear un mensaje consistente a través de múltiples canales para asegurar el máximo impacto persuasivo en los clientes actuales y potenciales de la empresa
2. Estrategia de la cadena de suministros
2.1. Administración de la cartera
2.1.1. Canales de comercialización
2.1.1.1. sistemas organizados de instituciones de comercialización a través de los cuales fluyen los productos
2.1.2. Distribución física
2.2. Creación de una empresa extendida
2.2.1. Conectividad
2.2.2. Comunidad
2.2.3. Colaboración
2.3. Problemas estratégicos en la cartera
2.3.1. Funciones del canal de comercialización
2.3.1.1. Clasificación
2.3.1.2. Inicio de la descarga
2.3.1.3. Mantenimiento de inventarios
2.3.1.4. Mantenimiento de ubicaciones convencionales
2.3.1.5. Proporcionar servicios
2.3.2. Estructura del canal de comercialización
2.3.2.1. Distribución exclusiva
2.3.2.1.1. cuando una empresa proporciona a un comerciante o punto de venta el derecho exclusivo para vender un producto dentro de una región geográfica definida
2.3.2.2. Distribución selectiva
2.3.2.2.1. donde una empresa proporciona a varios comerciantes o puntos de venta el derecho para vender un producto en una región geográfica definida
2.3.2.3. Distribución intensiva
2.3.2.3.1. se pone el producto a disposición en el máximo número de comerciantes o puntos de venta en cada zona para obtener la mayor exposición y el mayor número de oportunidades de ventas que sea posible
2.3.3. Poder en la cartera de suministro
2.3.3.1. Poder legítimo
2.3.3.2. Poder de recompensa
2.3.3.3. Poder coercitivo
2.3.3.4. Poder de información
2.3.3.5. Poder de referencia
2.4. Tendencias en la estrategia de la cadena de suministros
2.4.1. Mejoras tecnológicas
2.4.2. Funciones de tercerización del canal
2.4.3. Crecimiento de los canales no tecnológicos