FIJACIÓN DE PRECIOS MÁRGENES DE GANANCIA

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FIJACIÓN DE PRECIOS MÁRGENES DE GANANCIA por Mind Map: FIJACIÓN DE PRECIOS MÁRGENES DE GANANCIA

1. Consiste en establecer el precio de acuerdo con el costo de producción y el nivel deseado de margen sobre la venta.

1.1. Precio y proceso de fijación precio

1.1.1. Para la fijación de precios se deben analizar todos los elementos que los conforman tales cómo: producto, distribución y comunicaciones. El precio es una variable que permite tomar la decisión de compra; sin embargo, muchas veces el valor agregado que se da a los productos o servicios permite incrementarlo, de modo que es elástico y flexible para el consumidor. Para la fijación de precio se deben seguir una serie de pasos y etapas.

1.2. Principales influencias en las decisiones de fijación de precios

1.2.1. Son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

1.3. Costo y fijación de precios a corto/largo plazo

1.3.1. Las decisiones de fijación de precios a corto plazo de las empresas se concentran en identificar un precio lo suficientemente bajo al cual la empresa aún obtendría una utilidad. Las decisiones de fijación de precios a largo plazo son de una forma estratégica diseñada para la formación de relaciones perdurables con los clientes basados en precios estables y predecibles, a lo largo de un horizonte de tiempo largo.

1.4. Métodos para la determinación de precios

1.4.1. Existen 3 tipos de métodos principales:

1.4.1.1. Método basado en el coste: es un método muy utilizado por pequeñas empresas. Se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle un margen de beneficio.

1.4.1.2. Método basado en la demanda: se analiza al consumidor y se fija un precio según el valor que éste le da.

1.4.1.3. Método basado en la competencia: Se fija un precio a partir del precio y la calidad del producto de la competencia.

1.5. Costo Volumen Utilidad (CVU)

1.5.1. Es la examinación sistemática de las relaciones entre los precios de venta, ventas, volumen de producción, costos, gastos, y utilidades. Una relación entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribución. El margen de contribución es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables. El concepto de margen de contribución es especialmente útil en la planeación de los negocios porque da una visión del potencial de utilidades que puede generar una empresa.

1.5.1.1. Fundamentos del análisis costo-volumen-utilidad

1.5.1.1.1. El análisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinación sistemática de las relaciones entre los precios de venta, ventas, volumen de producción, costos, gastos, y utilidades. Este análisis proporciona información muy útil para la toma de decisiones a la administración de una empresa.

1.5.1.2. Magnitudes fundamentales del análisis C-V-U.

1.5.1.2.1. 1- Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de análisis. Supuestos en el análisis Costo Volumen Utilidad

1.5.1.2.2. 2- Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario

1.5.1.2.3. 3- Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos claramente.

1.5.1.2.4. 4- El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta.

1.5.1.2.5. 5- Los ingresos y los costos se componen sobre una misma base. Supuestos en el análisis Costo Volumen Utilidad.

1.5.1.2.6. 6- Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los costos, tienden a permanecer constantes.

1.5.1.2.7. 7- El análisis, o cubre un solo producto, o asume que una composición de venta se mantiene, aunque cambie el volumen de ventas total.

1.5.1.3. Punto de Equilibrio

1.5.1.3.1. Es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida. Hallar el punto de equilibrio es hallar el número de unidades a vender, de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos) Para encontrar el punto de equilibrio se deben de seguir 3 pasos: definir costos, clasificar los costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF); y hallar el costo variable unitario.

1.5.1.4. Utilidad

1.5.1.4.1. ´Proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planificación. Y ayuda a la administración a determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo. La relación costo-volumen-utilidad es una técnica que se utiliza en el análisis de costos para las decisiones. El análisis de la relación entre los 3 elementos provee una guía para el planteamiento y selección entre distintas alternativas.