Claves de la Negociación

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Claves de la Negociación por Mind Map: Claves de la Negociación

1. Hacer suposiciones: El desarrollo de una estrategia ayuda a brindar información necesaria para el acuerdo.

2. Las partes interesadas: Tienen cuenta las consecuencias como resultado del acuerdo alcanzado.

3. Los participantes: Elegir a los que tengan un interés significativo.

4. Elaboración del mapa de intereses: Se usa para descubrir conexiones con los participantes y sus intereses.

5. Escribir suposiciones sobre los intereses: Enumerar y elaborar una estrategia.

6. Trabajar en equipo y no solitario: Consultar con sus colegas sobre el mapa para ganar confianza.

7. Solución a bajo precio: Satisfacer el ego de la contraparte sin gastar dinero.

8. Uso del mapa de intereses en la preparación: Guía para la información necesaria y plantear preguntas con relativa prioridad.

9. Uso del mapa en la mesa de negociación: Organizar idea e involucrar participantes.

10. Después de la negociación: Conviene hablar con los colegas.

10.1. Intereses alcanzados, valor de las aportaciones, agradecer aportaciones.

11. Prepárese: Desarrolle un instinto negociador para reducir errores.

12. Prevenir problemas: Recordar respuestas rápidas.

13. Comunicar para fluir: Información necesaria para conclusión satisfactoria.

14. Escuchar de manera activa: Dejar hablar, recibir el mensaje sin prejuicios, dar señales de asentamiento.

15. Comunicarnos con personas difíciles: BATNA le da flexibilidad necesaria para trabajar con alguien más.

16. Reformular propuestas: Hacerlo de una manera aceptable y simplificar el lenguaje.

17. Cuál es su objetivo?: Tener un objetivo claro desde el principio.

17.1. Por otra parte si la discusión no progresa "Podría por favor explicarme. sus objetivos con más claridad?"

18. Transmitir información: Averiguar lo más importante. Los acuerdos se basan en claridad y comprensión.