La Metodología de Lean Canvas

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La Metodología de Lean Canvas por Mind Map: La Metodología de Lean Canvas

1. ¿Que es?

2. El modelo de negocio Lean Canvas es una herramienta de trabajo para una nueva generación de modelos de negocio, que será de enorme utilidad, practicidad, sencillez y comodidad. Esta va a ayudar a dar respuesta a las cuestiones primordiales que se plantean en toda idea o propuesta de negocio.

3. tiene 9 segmentos

4. 1.SEGMENTOS DE CLIENTES:

5. Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar

6. 2. PROBLEMAS:

7. Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad, claro), y descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlos.

8. 3. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR:

9. Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema… fácil de decir, difícil de sintetizar.

10. 4. SOLUCIÓN:

11. Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberías establecer cuales son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo.

12. 5. FLUJOS DE INGRESO:

13. En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia. En definitiva, plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup

14. 6. ESTRUCTURA DE COSTES:

15. En la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente.

16. 7. METRICAS CLAVE:

17. Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.

18. 8. VENTAJA DIFERENCIAL:

19. Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más.

20. 9. CANALES:

21. Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar.Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.