TIPOS DE NEGOCIACIÓN

1. Proceso de Comunicación

1.1. El proceso de comunicación puede ser analizado por etapas.

1.1.1. La fuente

1.1.2. La codificación

1.1.3. El canal

1.1.4. La decodificación

1.1.5. El receptor

2. Los Cuatro Temperamentos Negociadores Claves

2.1. Armonizador (Pacificador)

2.2. Controlador (Bull)

2.3. Pragmatista (Luchador)

2.4. Buscador de acción (Apostador)

3. Los cuatro principales estilos de negociación

3.1. Evasión

3.2. Contencioso/Competitivo

3.3. Adaptativo/Ceder

3.4. Cooperativo/Colaborativo

4. Teoría de la Contingencia

4.1. Es útil para analizar los estilos, y las estrategias de negociación. Igual que en la administración organizacional, la negociación implica un gran número de factores.

5. ¿Cómo desarrollar los estilos efectivos?

5.1. La utilización de la opción apropiada requiere conocer y desarrollar el pensamiento autocritico en cuanto a las personas y las circunstancias involucradas.