Negociación

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Negociación por Mind Map: Negociación

1. Es necesario tener en común propuestas y mediante el dialogo llegar a un acuerdo

2. Las negociaciones entre empresas y gobiernos han trascendido de ser economía industrial a ser economía de conocimientos

3. Eventos que se dan a diario como trabajo, familia, amigos,empresas,paises

4. Tácticas negociación

4.1. De presión

4.1.1. Función en manera de defender la postura debilitando al rival

4.1.1.1. Desgaste, no dejando la postura de lado, afrontar al contrario hasta que se rinda, no ceder u hacer consesiones

4.1.1.2. Ofensivas como intimidar o presionar atacando al contrario rechazando sus propuestas de acuerdo a esto se genera un clima tenso incomodando al contrario

4.1.1.3. Engaño, no es nada recomendable pues no es ético, proporciona información no verídica u aparenta estados de animo que no son reales, se dan opiniones no reales con la finalidad de lograr los objetivos deseados

4.1.1.4. Ultimátum, forzar a la otra parte a tomar una decisión sin pasar a dar pie a la reflexión, un claro ejemplo es tómalo o déjalo

4.1.1.5. Aumentando exigencias , cuando el oponente cede, continuar realizando peticiones y así el oponente buscara cerrar pronto el trato evitando mas peticiones

4.2. De desarrollo

4.2.1. Funciona para determinar cual será la estrategia a elegir, cual puede ser de colaboración o de confrontación, esto no perjudicara las relaciones entre los implicados

4.3. Otros tipos

4.3.1. La táctica del enfado trata de mostrar un enfado preparado y controlado para intentar sacar ventaja de la situación

4.3.2. Gran muralla: tener esa barrera impenetrable ante nuestro adversario donde el chocara hasta cansarse, debemos asumir una actitud de no flexibilidad para al final conseguir el objetivo