1. Capacidades
1.1. Movimientos ofensivos
1.1.1. Satisfacción con la posición actual
1.1.2. Cuáles pueden ser los movimientos probables del competidor
1.1.3. Fuerza y seriedad de los movimientos
1.2. Capacidad defensiva
1.2.1. A que movimientos somos vulnerables
1.2.2. Provocación (buscar los puntos sensibles)
1.2.3. Efectividad de las represalias
2. Costos independientes en economías a escala
2.1. Tecnología del producto patentado
2.2. Acceso favorable a materias primas
2.3. Ubicaciones favorables
2.4. Subsidios gubernamentales
2.5. Curva de experiencia
2.6. Políticas del gobierno
3. Fuerzas determinantes de la competencia
3.1. Amenaza de productos o servicios sustitutos
3.2. Rivalidad entre los competidores existentes
3.3. Amenaza de nuevos ingresos en el sector
3.4. Poder negociador de los clientes
3.5. Poder negociador de los proveedores
4. Barreras a la entrada
4.1. Economías a escala
4.1.1. Ocurre cuando las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción
4.2. Diferenciación del producto
4.2.1. Su objetivo es que el consumidor perciba de forma diferente el bien o servicio ofrecido por una empresa
4.3. Requisitos de capital
4.3.1. La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir
4.4. Costes cambiantes
4.4.1. Los costes que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro
4.5. Acceso a los canales de distribución
4.5.1. Si los canales lógicos de distribución para el producto ya han sido servidos por las empresas establecidas, la nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios
5. Productos sustitutos
5.1. Son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores pero que se basan en una tecnología diferente
5.2. Los más importantes a tener en cuenta son:
5.2.1. Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial
5.2.2. Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.
6. Poder de negociación de clientes
6.1. Los costes cambiantes amarran al comprador a proveedores en particular
6.2. Obtienen bajas utilidades
6.3. Si el comprador tiene información completa sobre la demanda, precios de mercado reales e incluso de los costes del proveedor
7. Poder de negociación de proveedores
7.1. Que este dominado por pocas empresas y más concentrado al sector industrial al que vende
7.2. Que la empresa no es un cliente importante del grupo proveedor
7.3. Que los productos del grupo proveedor contengan algún diferenciador
8. Rivalidad entre competidores existentes
8.1. Gran número de competidores
8.2. Costes fijos o de almacenamiento
8.3. Falta de diferenciación
8.4. Competidores diversos
8.5. Fuertes barreras de salida
9. Determinación del perfil de respuesta del competidor
9.1. Objetivos futuros
9.1.1. Los objetivos financieros del competidor
9.1.2. La actitud ante el riesgo
9.1.3. Los gerentes, sus antecedentes y su experiencia
9.1.4. El grado de consenso entre la dirección en cuanto al futuro de la empresa, que nos informará sobre si puede haber o no cambios súbitos en la estrategia
9.2. Estrategia actual
9.2.1. Se considera de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una de las áreas funcionales del negocio
9.3. Supuestos
9.3.1. Supuestos del competidor respecto a sí mismo
9.3.2. Supuestos del competidor respecto al sector y a las otras empresas en él