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Caso N° 1 Ejercicio Ficticio Magíster en Dirección Comercial y Marketing Estratégico. UNAB, (2021)

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Empresa por Mind Map: Empresa

1. Hombre de Empuje.

1.1. Destacan sus logros.

2. Jefe de Sucursal

2.1. Asesores Comerciales

2.1.1. Linares

2.1.1.1. Más antiguo en la empresa.

2.1.1.2. Riguroso Políticas de Precios y Condiciones.

2.1.1.3. Produce resultados.

2.1.1.4. Fuerza y dureza.

2.1.1.5. Sus compañeros son medio vagos.

2.1.2. Sánchez

2.1.2.1. Menos años experiencia.

2.1.2.2. Conoce su trabajo y a clientes.

2.1.2.3. Roces con Linares.

2.1.2.4. Cambio Sucursal.

2.1.2.5. Menos Años de Experiencia.

2.1.3. Montalbo

2.1.3.1. Conoce su trabajo y a clientes.

2.1.3.2. Roces con Linares.

2.1.3.3. Posibilidad de Renunciar.

2.2. Administrativos

2.3. Clientes

2.3.1. Expresan incomodidad con Linares.

2.4. Debe reunirse con Linares.

2.4.1. No quiere perder a Sánchez y Montalbo.

2.4.2. Desea que Linares Trabaje en equipo.

2.4.3. Desea que Linares mejores sus relaciones.

2.4.4. El Mercado de Linares es grande para él solo.

2.4.5. Quiere expandirse.

2.4.6. Linares No es propenso a la autocrítica.

2.4.7. Le gusta trabajar solo.

3. Linares Produce Resultados

3.1. Adelanta su trabajo como cualquier agente de ventas.

4. Depto de Marketing

4.1. Clientes pueden ser aprovechados por la competencia.