1. Johnson, Scholes y Whittington (2006)
1.1. Estrategia funcional
1.1.1. Se ocupa de cómo las distintas partes que componen una organización permiten aplicar eficazmente las estrategias de negocio, es decir, de cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
1.1.2. Algunas decisiones de este nivel son: las políticas comerciales, de producción o de recursos humanos.
1.2. Estrategia de negocios
1.2.1. Involucra la forma de competir en determinados mercados. Afecta los productos y servicios, los mercados en que se debe estar o como lograr ventaja con respecto a los mismos.
1.2.2. Esta estrategia se da por cada unidad estratégica de negocio (UEN), que es la parte de una organización para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes o servicios que es distinto del de otra UEN, por lo que cada una tiene necesidades estratégicas diferentes.
1.2.3. Las decisiones sobre la estrategia de negocio incluyen mejorar la calidad del producto, establecer un plan de reducción de costes o invertir en tecnología.
1.3. Estrategia corporativa
1.3.1. Es la base de las decisiones estratégicas. Esta estrategia tiene alcance general en la empresa y procura añadir valor a todas sus partes en conjunto.
1.3.2. Las decisiones sobre esta estrategia involucran: la inversión en diversificación, integración vertical, adquisiciones y creación de empresas conjuntas; así como la asignación de recursos entre los diferentes negocios de la empresa y las inversiones.
2. David (2003)
2.1. Estrategias de crecimiento o intensivas
2.1.1. Estrategias de desarrollo de nuevos productos; de desarrollo de nuevos mercados; de penetración de mercado o nuevos usos para productos existentes; de integración hacia adelante (comprar distribuidores); integración hacia atrás (comprar proveedores); de integración horizontal (comprar competidores) o de diversificación por conglomerados (añadir nuevos productos o servicios significativamente diferentes a los existentes).
2.2. Finalización
2.2.1. Es utilizada por las empresas en un medio de poca demanda o exceso de oferta. Involucran: tratar de liderar la rentabilidad, buscar un segmento rentable o la rápida desinversión.
2.3. Repliegue
2.3.1. Utilizadas en recesiones económicas o ante problemas financieros y son a corto plazo e involucran: la austeridad (control excesivo de costos, cambio de gerentes, reducción de personal, venta de activos, mayor control de inventarios, mejora en el sistema de cuentas por cobrar); la desinversión (venta de una parte del negocio) y la liquidación (cierre total de la empresa).
2.4. Contribución
2.4.1. Involucra la combinación de 2 o más de las estrategias anteriores, por ejemplo: desinversión en una línea de productos y crecimiento en otra.
3. Matriz de Ansoff (1957)
3.1. Penetración de mercados
3.1.1. Se refiere a “vender más de los mismos productos en mercados actuales”. Esta estrategia intenta convertir clientes fortuitos en clientes regulares y a los clientes regulares en clientes de volumen.
3.2. Desarrollo de mercados
3.2.1. Se refiere a “vender más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados”. Esta estrategia a menudo intenta capturar clientes de los competidores o introducir productos existentes en mercados extranjeros o nuevas marcas en un mercado.
3.3. Desarrollo de productos
3.3.1. Se refiere a “vender nuevos productos o servicios en mercados actuales”. Esta estrategia intenta a menudo vender otros productos a los clientes (regulares).
3.4. Diversificación
3.4.1. Se refiere a “vender nuevos productos o servicios en mercados nuevos”. Esta estrategia es la más riesgosa. A menudo hay poca credibilidad para explicar por qué la compañía incorpora nuevos productos en nuevos mercados.
4. Estrategias genéricas de Porter (1989)
4.1. Liderazgo en costos
4.1.1. Exige la construcción agresiva de instalaciones de escala eficiente, la búsqueda vigorosa de reducción de costos a partir de la experiencia, un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar los costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras.
4.1.2. Para realizar esta estrategia las empresas requieren: contar con una buena participación de mercado que asegure a la empresa la rentabilidad en la venta de muchas unidades a un poco margen; la construcción eficiente de las economías de escala y curvas de aprendizaje; la reducción de costos en áreas como marketing, investigación y publicidad.
4.2. Diferenciación
4.2.1. La diferenciación brinda protección en contra de la rivalidad porque los clientes son leales a la marca y porque disminuye la sensibilidad al precio. Para lograr esta estrategia se requiere más inversión en publicidad y estrategias de diferenciación y estar dispuestos a lograr pocas ventas con mucho margen de ganancia.
4.3. Enfoque
4.3.1. En contraste con los costos bajos y con la diferenciación, estrategias que buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, ésta procura ante todo dar un servicio excelente a un mercado particular y diseña las estrategias funcionales teniendo presente lo anterior.
4.3.2. Para lograr esta estrategia se requiere: mayor inversión en investigación de los gustos y las preferencias del segmento y mayor inversión en publicidad focalizada.