1. 1. Intereses vs Posiciones
1.1. Posiciones:
1.1.1. Demandas explícitas (ejemplo: "mantener acceso libre" vs "regular acceso").
1.1.1.1. Intereses subyacentes:
1.1.1.1.1. Seguridad personal.
1.1.1.1.2. Autonomía individual.
1.1.1.1.3. Prevención de abusos.
1.1.1.1.4. Reducción de la violencia.
2. 2. BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado)
2.1. Defensores del control:
2.1.1. Implementar leyes locales más estrictas.
2.1.2. Promover legislación en áreas favorables.
2.2. Defensores de armas:
2.2.1. Campañas políticas contra restricciones.
2.2.2. Fortalecer educación en seguridad.
2.2.3. Alianzas estratégicas.
3. 3. Negociación Distributiva vs Integrativa
3.1. Distributiva:
3.1.1. Conflicto de "suma cero".
3.1.2. Cada parte busca maximizar su beneficio (NRA vs defensores del control).
3.2. Integrativa:
3.2.1. Buscar intereses comunes ("ganar-ganar").
3.2.2. Ejemplo: Políticas equilibradas (seguridad pública + derecho a poseer armas).
4. 4. Percepción y Gestión del Conflicto
4.1. Percepción negativa:
4.1.1. Defensores de armas: "Amenaza a libertades".
4.1.2. Defensores del control: "Obstáculo para la seguridad".
4.2. Superar percepciones:
4.2.1. Promover empatía y colaboración.
4.2.2. Comprender preocupaciones del otro lado.
5. 5. Tácticas de Negociación e Influencia
5.1. Estrategias comunes:
5.1.1. Campañas mediáticas.
5.1.2. Uso de datos estadísticos.
5.1.3. Respaldo de figuras públicas.
6. 7. Negociación Cultural y Emocional
6.1. Factores culturales:
6.1.1. Derecho a portar armas, arraigado en la identidad estadounidense.
6.1.1.1. Enfoque en resultados (transaccional) y desarrollo dsformacion
6.1.1.1.1. resonante, emocional, resiliente, compartido, etc. Las diferencias son mínimas.
6.2. Factores emocionales:
6.2.1. Polarización por miedo, orgullo nacional, etc.
6.2.1.1. Establecer direcciones.
6.2.1.2. Desarrollar personas (relaciones interpersonales/emocionales).
6.2.1.3. Promover la transformación organizativa (cambio cultural).
6.2.1.4. Gestión curricular (liderazgo pedagógico).
6.2.2. Manejo emocional:
6.2.2.1. Sensibilidad para evitar tensiones.
6.2.2.1.1. Los líderes influyen en las emociones de sus seguidores.
6.2.2.1.2. Emociones negativas se asocianpos.
6.2.2.2. .
6.2.2.3. .
6.2.2.3.1. La inteligencia emocional es crítica para el liderazgo escolar eficaz (Bercovich y Eyal, 2015)
6.2.2.3.2. Gobiernos educativos adoptan políticas neoliberales: descentralización, privatización, rendición de cuentas.
6.2.2.3.3. Inteligencia emocional como indicador clave para enfrentar turbulencias globales y locales (Schmidt, 2010).