1. LAS CONDICIONES DE LAS EMPRESAS PROVEEDORAS
1.1. LAS CONDICIONES COMERCIALES
1.1.1. Descuento comercial
1.1.1.1. Restar un porcentaje a precio de compra
1.1.2. Bonificaciones
1.1.2.1. Ofrecer productos sin coste con la compra de los productos comprados: por determinados volúmenes de unidades,por exponer algún material publicitario o por compensación en consecución de ventas preestablecidas.
1.1.3. Rappel
1.1.3.1. Estímulo que ofrecen las empresas proveedoras para alcanzar unos objetivos determinados. Se estable con anterioridad:
1.1.3.1.1. El objetivo a conseguir
1.1.3.1.2. El periodo específico para lograr el objetivo
1.1.3.1.3. Las compensaciones por el cumplimiento.
1.1.4. Recargo comercial
1.1.4.1. Cantidad que el cliente tiene que pagar por obtener un servicio adicional. Se aplica mediante % sosbre el precio del producto.
1.2. LAS CONDICIONES DEL SERVICIO
1.2.1. Capacidad de suministro
1.2.2. Condiciones de suministro
1.2.3. Calidad del suministro
1.2.4. Servicios complementarios
1.2.5. Calidad de la gestión
2. LAS POSIBILIDADES DE ALMACENAJE
2.1. CAPACIDAD DEL ALMACÉN
2.1.1. La capacidad del almacén y la distribución son aspectos básicos enla gestión del aprovisionamiento.
2.2. LA ROTACIÓN DE LOS PRODUCTOS
2.2.1. Número de veces que se tiene que reponer la totalidad del stock de un producto en un periodo de tiempo determinado. Distinguimos entre:
2.2.1.1. Productos de alta rotación
2.2.1.1.1. Venta elevada en relación a la cantidad almacenada. Productos que se venden mucho.
2.2.1.2. Productos de baja rotación
2.2.1.2.1. Venta baja en relación a la cantidad almacenada. Productos de poca salida.
3. GESTIÓN DEL APROVISIONAMIENTO
3.1. SURTIDO ÓPTIMO
3.1.1. Equilibro entre lo que se compra y lo que se vende. Depende de la variedad de productos seleccionados y de la cantidad que la farmacia desea tener de cada uno.
3.1.1.1. Se realiza desde una doble perspectiva
3.1.1.1.1. Perspectiva del servicio farmacéutico
3.1.1.1.2. Perspectiva de a viabilidad empresarial
3.2. CRITERIOS PARA LA ORGANIZACIÓN
3.2.1. Previsión de ventas
3.2.2. Parámetros económicos asociados al coste
3.2.3. Condiciones de los proveedores
3.2.4. Posibilidades de almacenaje
4. PREVISIÓN DE VENTAS
4.1. Estimación de productos que se cree que se van a vender durante un periodo. Consideramos tres variables:
4.1.1. Previsión de productos que esperamos vender
4.1.2. Previsiones sobre el número, cantidad o volumen de cada producto seleccionado.
4.1.3. La frecuencia esperada de ventas
4.2. LA RECOGIDA DE INFORMACIÓN
4.2.1. PARA UNAS PREVISIONES INICIALES
4.2.1.1. Análisis de posible demanda, con variables como: ubicación, poder adquisitivo medio de la zona, tipología de la población, OF cercanas.
4.2.1.2. Planteamiento del farmacéutico o farmacéutica
4.2.2. EN UNA FARMACIA EN FUNCIONAMIENTO
4.2.2.1. Previsión de ventas desde tres ópticas:
4.2.2.1.1. Modelo burocrático
4.2.2.1.2. Modelo técnico
4.2.2.1.3. Modelo volumétrico
4.2.2.2. En general se efectúa la previsión de ventas combinando los tres sistemas:
4.2.2.2.1. Se parte de la información histórica
4.2.2.2.2. Se ajusta y matiza segun las tendencias del mercado en cada familia de productos
4.2.2.2.3. Se orienta contando con las posibilidades o los intereses que tengamos en determinados productos
4.3. ESTIMACIÓN DE LAS VENTAS
4.3.1. LA CLASIFICACIÓN ABC DE PRODUCTOS
4.3.1.1. Se basa en la idea de que una cantidad pequeña de `productos aporta la mayor cantidad de la actividad al negocio, y los demás, contribuyen muy poco la cifra de ventas total.
4.3.1.1.1. Productos A
4.3.1.1.2. Productos B
4.3.1.1.3. Productos C
4.3.2. HORIZONTE TEMPORAL DE LA PREVISIÓN DE VENTAS
4.3.2.1. La previsión se realiza para un año, con algunis matices:
4.3.2.1.1. Productos A y B lo habitual es previsión anual, repartida en meses. Teniendo en cuenta los productos estacionales.
4.3.2.1.2. Productos C, previsión anual
5. PARÁMETROS ECONÓMICOS ASOCIADOS AL COSTE
5.1. LOS PRECIOS DE VENTA DE LOS MEDICAMENTOS
5.1.1. Precio de venta laboratorio (PVL)
5.1.2. Precio de venta almacén (PVA)
5.1.3. Precio de venta al público (PVP)
5.2. LOS IMPUESTOS
5.2.1. IVA
5.2.1.1. IVA superreducido 4%
5.2.1.1.1. Medicamentos uso humano, sustancias medicinales y FM
5.2.1.1.2. Prótesis, ortesis e implantes para discapacitados
5.2.1.2. IVA reducido 10%
5.2.1.2.1. Aparatos o comlemtos qu suplen las deficiencias físicas en personas o animales, incluye las gafas graduadas y las lentillas.
5.2.1.2.2. Productos sanitarios, material, equipos e instrumental para prevención y diagnóstico de enfermedades.
5.2.1.2.3. Medicamentos de uso veterinario
5.2.1.2.4. Medicamentos de especialidades médicas publicitarias.
5.2.1.3. IVA normal 21%
5.2.1.3.1. Cosméticos, productos higiénicos y los demás productos no incluidos en los otros tipos de IVA.
5.2.2. R.E
5.2.2.1. Sistema impositivo que se aplica a comerciantes minoristas para pagar el IVA de forma simplificada
5.2.2.1.1. Para IVA 4% será 0,5%
5.2.2.1.2. Para IVA 10% será 1,4%
5.2.2.1.3. Para IVA 21% sera 5,2%
5.3. EL MARGEN COMERCIAL
5.3.1. Es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta
5.4. NECESIDADES DE FINANCIACIÓN
5.4.1. Nuevas inversiones
5.4.2. Desfases temporales entre cobros y pagos
5.4.3. Previsión de venta poco ajustada a la realidad