POSICIONAMIENTO

Just an initial demo map, so that you don't start with an empty map list ...

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Rocket clouds
POSICIONAMIENTO por Mind Map: POSICIONAMIENTO

1. LAS ESCALAS MENTALES

1.1. La escalera de los productos

1.1.1. Frente a la explosión de productos, la gente ha aprendido a ordenar los mismos y las marcas en la mente. En cada escalón existe el nombre de una marca.

1.2. Posicionamiento «sin cola»

1.2.1. Otra estrategia clásica de posicionamiento es subir por la escalera de otro.

1.3. El posicionamiento «en contra»

1.3.1. Adoptar un posicionamiento «en contra» es una maniobra publicitaria clásica. Si una compañía no es la primera, entonces ha de ser la primera en ocupar la posición número 2. No es una tarea fácil.

1.4. La trampa del O.L.Q.L.D.E.

1.4.1. Una vez logrado un posicionamiento se necesita más que nada constancia. Debe conservarse año tras año. Sin embargo, una vez que una compañía ha obtenido un brillante logro de posición, suele caer en lo que llamamos la trampa del O.L.Q.L.D.E.E., o sea, “olvidaron lo que les dio el éxito».

1.5. El espíritu del «puede hacerse» se resiste a morir

1.5.1. Una empresa puede disponer de un buen producto, una gran fuerza de ventas, una magnífica campaña publicitaria, y no obstante fracasar rotundamente si se encuentra en una posición desde la que no se puede llegar «de aquí hasta allá»

2. LA ERA DEL POSICIONAMIENTO

3. LA MENTE SOBRESIMPLIFICADA

3.1. La única defensa que la persona tiene en nuestra sociedad sobrecomunicada es una mente sobresimplificada.

3.1.1. el mensaje sobresimplificado

3.1.1.1. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Hay que echar por la borda las ambigüedades, simplificar el mensaje y luego simplificarlo aún más si se desea causar impresión duradera.

3.1.2. La explosión de medios

3.1.2.1. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros, pero de la misma guerra publicitaria han surgido principios que nos ayudan a abrirnos paso en nuestra supercomunicada sociedad.

3.1.3. La explosión de productos

3.1.3.1. Los estudios que se han realizado sobre la sensibilidad del encéfalo humano han demostrado la existencia de un fenómeno denominado «sobrecarga sensorial».

3.1.3.2. Los científicos han descubierto que la gente es capaz de recibir sólo una cantidad limitada de sensaciones. Al llegar a cierto nivel, el cerebro queda en blanco y se niega a funcionar normalmente

3.1.4. La explosión publicitaria

3.1.4.1. Aunque parezca irónico, a medida que la eficacia de la publicidad disminuye, su uso aumenta. Y no sólo en volumen, sino también en el número de usuarios.

4. EL PODER DEL NOMBRE

4.1. El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escala de productos que el cliente tiene en mente. En la era de la conquista de posiciones, la decisión más importante que se puede tomar en cuestión de marketing es el nombre del producto.

5. ESTRATEGIAS PARA MANTENER EL LIDERAZGO

5.1. Qué no hacer

5.1.1. No se puede alcanzar una posición de liderazgo atendiendo sólo a cómo ve las cosas la propia empresa, se debe buscar una posición de liderazgo vista desde la perspectiva del cliente

5.2. Qué hacer

5.2.1. El ingrediente esencial para asegurar la posición de liderazgo es penetrar primero en la mente. y para mantenerla es reforzar el concepto original.

5.3. El poder del producto

5.3.1. El poder de la organización es consecuencia del poder del producto y la posición que el producto ocupa en la mente del cliente.

5.4. Protegerse con marcas múltiples

5.4.1. Cada marca se halla en una posición única, que ocupa un lugar en la mente del público. Cuando los tiempos cambian, cuando los nuevos productos van y vienen, no es necesario realizar ningún esfuerzo para cambiar la posición. Más bien se presenta un nuevo artículo indicando que se debe al cambio de tecnología y de gustos.

6. EL JUEGO DEL POSICIONAMIENTO

6.1. • Hay que entender las palabras • Hay que entender cómo las palabras afectan a la mente • Se debe ser cuidadoso con los cambios • Se necesita visión • Se necesita valor • Se necesita objetividad • Se necesita sencillez • Se necesita sutileza • Se debe estar dispuesto al sacrificio • Se necesita paciencia • Se necesita una perspectiva global

7. PENETRACIÓN EN LA MENTE

7.1. La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.