1. COSTOS Y PRECIOS
1.1. COSTOS
1.1.1. Costos de exportación es una herramienta muy útil para calcular un precio de exportación y hacer una cotización
1.1.2. La hoja de costos de exportación proporciona un registro permanente de cada cotización, incluyendo los términos, condiciones e itinerarios correspondientes
1.1.3. Información que debe incluirse en esta hoja de costos
1.1.3.1. Pesos, Medidas y Tasas de Flete
1.1.3.2. Fuentes de información
1.2. PRECIOS
1.2.1. Asignar precios es el elemento esencial en la decisión de exportar
1.2.2. El precio es una de las variables esenciales en la oferta de productos y servicios
1.2.3. La relación entre el precio y la cantidad es muy simple. A medida que el precio baja, la cantidad vendida aumenta.
1.2.4. Factores del Precio
1.2.4.1. Factores de precio controlables
1.2.4.2. Factores de Precio Independientes
1.2.5. Métodos para Determinar Precios
1.2.5.1. Precio Orientado al Costo
1.2.5.2. Precio Orientado al Mercado
1.2.6. Información para determinar precios de exportación
1.2.6.1. Información sobre Costos
1.2.6.2. Información sobre Mercados Externos
1.2.6.3. Lista de Control de la Información Requerida
1.2.7. Cotizaciones del precio de exportación
1.2.7.1. Términos de Entrega
1.2.7.2. Los Incoterms 2000
2. ALCANZANDO CLIENTES
2.1. Ferias Internacionales de Comercio
2.1.1. Las ferias internacionales son uno de los medios más populares de promoción de ventas en mercados extranjeros.
2.1.2. Material Impreso para la Feria
2.1.2.1. Empaque
2.1.2.2. Propaganda
2.1.2.3. Registro de Detalles de Visitantes de la Feria Internacional
2.1.2.4. Folletos
2.1.2.5. Pancartas y Carteles