1. Aspectos legales y reglamentarios de los precios: son 5 las prácticas de determinación de precios que han sido objeto de mayor escrutinio
1.1. Fijación de precios
1.1.1. Es una conspiración entre empresas para establecer los precios por un producto.
1.2. Discriminación de precios
1.2.1. Es la práctica de cobrar distintos precios a compradores diferentes por bienes de igual grado y calidad.
1.3. Precios engañosos
1.3.1. Son precios que desorientas al consumidor.
1.4. Precios Geográficos
1.4.1. Son legales siempre y cuando no exista un complot para la fijación de precios.
1.5. Precios depredadores
1.5.1. Consiste en la práctica de cobrar un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del negocia a los competidores.
2. Los pasos para poder hacerllo son 6 (los primeros tres ya se vieron en el cap. 13)
2.1. Paso 4: Elegir un nivel de precio aproximado
2.1.1. Se hace con 4 tipos de estratégias
2.1.1.1. Orientada a la demanda: Se centra en los gustos y preferencias esperados de los consumidores
2.1.1.1.1. Por descremado
2.1.1.1.2. De penetración
2.1.1.1.3. De prestigio
2.1.1.1.4. Alienación de precios
2.1.1.1.5. Par-non
2.1.1.1.6. Previsto
2.1.1.1.7. De paquetes
2.1.1.1.8. De administración de rendimiento
2.1.1.2. Orientada a los costos: El precio se establece considerando los costos de producción y marketing y luego se le añade lo necesario para cubrir los gastos.
2.1.1.2.1. De margen estándar
2.1.1.2.2. De costo más importante específico
2.1.1.2.3. De curva de experiencia
2.1.1.3. Orientada a la utilidad: La empresa puede establecer un equilibrio entre los ingresos y y costos para establecer meta del volumen de ventas.
2.1.1.3.1. Utilidad prevista
2.1.1.3.2. Rendimiento sobre ventas prevista
2.1.1.3.3. Rendimiento sobre la inversión previsto
2.1.1.4. Orientada a la competencia: Se centra la atención en que están haciendo los competidores o el mercado.
2.1.1.4.1. Precios acostumbrados
2.1.1.4.2. Por arriba del mercado o por abajo del mercado.
2.1.1.4.3. Precio de artículos de reclamo.
2.2. Paso 5: Determinación del precio de lista o cotizado
2.2.1. Selección de una política de precios
2.2.1.1. Política de precio único: Consiste en establecer un solo precio para todo tipo de consumidor.
2.2.1.2. Política de precio flexible: Consiste en establecer precios de un bien o servicios dependiendo del consumidor o situación de compra.
2.2.2. Efectos de las compañías, los clientes y los competidores en la fijación de precios.
2.2.2.1. Cuando se establece el precios de lista deben evaluarse los efectos en la compañía, sus clientes y sus competidores.
2.2.2.1.1. Efectos en la compañía: Debe analizarse la línea o mezcla de productos porque puede ser que uno sea sustituto de otro y otro pueden ser complementarios. El reto para el administrador cuando comercializa varios productos es la determinación de los precios de toda una línea de productos.
2.2.2.1.2. Efectos en los clientes: Dan un mayor peso a las expectativas o percepciones de los consumidores finales, se ha notado que un precio muy bajo denota menor calidad.
2.2.2.1.3. Efectos de los competidores: Se evita llegar a una guerra de precios por lo que a los mercadólogos se les recomienda bajar el precio solo que cumpla una o más de las condiciones:
2.2.3. Equilibrio de los ingresos y costos incrementales: Se hace una análisis marginal y para obtener una utilidad incremental, los ingresos incrementales esperados de las decisiones de precios y de otras acciones de marketing deben compensar los costos incrementales.
2.3. Paso 6: Ajustes especiales al precio de lista o cotizado: Los tres ajustes son:
2.3.1. Descuentos: Son reducciones al precio de lista que el vendedor otorga al comprador como recompensa de alguna actividad.
2.3.1.1. Descuentos por volumen
2.3.1.2. Descuentos estacionales
2.3.1.3. Descuentos especiales
2.3.1.4. Descuentos por pronto pago.
2.3.2. Rebajas: Al igual que los decuentos son reducciones al precio de lista por alguna actividad.
2.3.2.1. Rebajas por entrega de un bien usado
2.3.2.2. Rebajas promocioneales
2.3.3. Ajustes geográficos: Lo hacen para que estos reflejen los costos de transportes del vendedor al comprador.
2.3.3.1. Precio FOB en el punto de origen
2.3.3.2. Precios uniformes con entrega