Seis pasos para la Determinacion de Precios Final

1. Pasos Final Cap. 14

1.1. 4. Seleccionar un nivel de precio aproximado

1.1.1. Estrategias orientadas a la demanda

1.1.2. Estrategias orientadas a los costos

1.1.3. Estrategias orientadas a la utilidad

1.1.4. Estrategias orientadas a la competencia

1.2. 5. Establecer el precio de la lista o de cotización

1.2.1. Precios únicos (fijos) o flexibles (dinámicos)

1.2.2. Efectos en la compañía (precio de línea de productos)

1.2.3. Equilibrio de los costos e ingresos incrementales

1.3. 6. Hacer ajustes especiales al precio de la lista o cotización

1.3.1. Descuentos

1.3.2. Rebajas

1.3.3. Ajustes geográficos

2. Pasos Iniciales Cap. 13

2.1. 1. Identificar las restricciones y objetivos de precio

2.1.1. Los objetivos: -la utilidad -Las ventas -la participación de mercado -volumen unitario -supervivencia -responsabilidad social

2.1.2. Las restricciones: Demanda de la clase de producto (producto + marca) Novedad del producto (etapa en el ciclo de vida del producto) El costo de producir y comercializar el producto El costo de cambiar los precios y el periodo que aplicaran Competencias (tipos de mercados: monopolio, oligopio, competencia monopolística y competencia pura)

2.2. 2. Estimar la demanda y los ingresos

2.2.1. Estimacion de la demanda (curva de la demanda)

2.2.2. Estimacion de los ingresos por ventas ( ingresos totales, ingresos promedios e ingresos marginales)

2.2.3. Estimacion de la elasticidad al precio

2.3. 3. Determinar las relaciones de costo, volumen y utilidad

2.3.1. Estimacion del costo

2.3.2. Analisis marginal, relación con utilidades

2.3.3. Analisis de punto de equilibrio, relación con utilidades