1. Стоимость
1.1. Обоснование стоимости
1.1.1. Качество оборудования
1.1.2. Экипировка
1.1.2.1. принсти только тело
1.1.2.2. всет остальное дадут
1.1.3. Квалификация инструкторов
1.1.3.1. +аппаратный контроль состояния организма
1.1.3.2. тренер уже включен в стоимость
1.1.4. Уют интерьера
1.1.4.1. минимальная загрузка аппарата
1.1.5. Ощутимость результата за 1 мес
1.1.5.1. 6 кг жира
1.1.5.2. 2 размера
1.1.6. Экономия времени
1.1.6.1. всего 40 минут тренировки = 8 часам в зале
1.1.6.2. 20 минут = 5 часам в зале
1.1.7. Технологический прорыв
1.1.7.1. 3,5-4 раза превышает обычный формат тренировки
1.2. Ценовое сегментирование
1.2.1. Абонемент фиксированное количество
1.2.1.1. Разовое посещение
1.2.1.2. 5 посещений
1.2.2. Месячный абонемент (опт)
1.2.2.1. 1 месяц
1.2.2.2. 3 месяца
1.2.2.3. 6 месяцев
1.3. Условия оплаты
1.3.1. 100% предоплата
2. Доверие
2.1. К центру
2.1.1. Достоверность данных
2.1.1.1. Адреса и телефоны, схема проезда, часы работы
2.1.1.1.1. ya.map
2.1.1.1.2. 10-21, 6 дней
2.1.1.1.3. ходынский бул, 13,
2.1.1.2. Благоприятный образ оборудования
2.1.1.2.1. Видео оборудования в действии
2.1.1.2.2. есть картинки
2.1.1.3. Сертификаты и дипломы
2.1.1.3.1. Центра
2.1.1.3.2. Оборудования
2.1.1.4. Социальное доказательство
2.1.1.4.1. Отзывы клиентов
2.1.1.4.2. Истории успеха
2.1.1.5. Имена и фото
2.1.1.5.1. Администратора
2.1.1.5.2. Инструктора
2.1.1.5.3. Прямая речь руководителя
2.1.1.6. Открытые реквизиты компании
2.1.1.7. Фотогалерея
2.1.2. Доказательства авторитета
2.1.2.1. Подтверждение долгого существования
2.1.2.1.1. Количество центров
2.1.2.1.2. Количество сотрудников
2.1.2.1.3. Количество оборудования
2.1.2.2. Клиенты
2.1.2.2.1. Количество клиентов
2.1.2.2.2. Истории успеха
2.1.2.3. Партнеры
2.2. К технологии
2.2.1. Экспертные статьи
2.2.1.1. Лента статей
2.2.1.1.1. ЭМС история возникновения
2.2.1.1.2. Спортивное питание
2.2.1.1.3. Принципы влияния технологии на тело
2.2.1.2. e-mail рассылка
2.2.1.2.1. 4 касания + предложение со скидкой
2.2.2. Авторитет технологии
2.2.2.1. Производитель
2.2.2.1.1. MihaBodytec
2.2.2.1.2. xbody
2.2.2.1.3. дополнительный выбор
2.2.2.2. Безопасность
2.2.2.2.1. полная
2.2.2.2.2. нагрузка регулируется индивидуально
2.2.2.2.3. исключено воздействие на суставы
2.2.2.3. Родина технологии
2.2.2.3.1. Немецкое качество
2.2.2.4. Принципы действия
2.2.2.4.1. задействованы все группы мышц
2.2.2.4.2. 21 век. збудь о железках
2.2.3. Законность и легитимность
2.2.3.1. ГОСТЫ
2.2.3.2. СЕРТИФИКАТЫ
2.2.3.3. Лаборатории
2.2.3.4. Гигиенические сертификаты
2.2.4. Сравнение эффективности с другими техгологиями в разрезе времени на деньги
2.2.4.1. Фитнес
2.2.4.2. Кардио
2.2.4.3. Силовые
2.2.4.4. Изометрические нагрузки
2.2.5. 100% гарантии
2.2.5.1. Результат
2.2.5.1.1. было стало
2.2.5.2. Гарантия свободы посещения
2.2.5.2.1. захотел пришел -- пока
2.2.5.3. Финансовая гарантия
2.2.5.3.1. возврат если заболел
2.2.5.3.2. заморозка
2.2.5.3.3. перенос занятий
2.2.6. Мода
3. Стереотипы
3.1. Блок предрассудков
3.1.1. Волшебная таблетка
3.1.2. Травмоопасность
3.1.3. Шарлотанство
3.1.4. Электрическое воздействие
3.2. Это сложно
3.2.1. Отсутствие тяжестей
3.2.2. Короткое время тренировки
3.2.3. Территорияальная доступность
3.2.4. Опять же персональный тренер
4. Качество сервиса
4.1. Доступность
4.1.1. Время обработки заявки
4.1.2. Время работы центра
4.1.2.1. 10-21
4.1.2.2. если клиент нашел консультанта в мессенджерах - то можно связаться в нерабочее время
4.1.3. Форма обратного звонка
4.1.4. Онлайн консультант
4.1.5. Вопрос инструктору
4.1.6. Вопрос-ответ FAQ
4.1.7. 8 800
4.1.8. календарь в закрытый доступ
4.2. Скидки
4.2.1. От объема
4.2.2. От статуса клиента (VIP)
4.2.3. Льготы
4.2.4. Время посещения
4.2.4.1. Будни, выходные
4.2.4.2. Утро, вечер
4.3. Персонификация
4.3.1. Персональный тренер
4.3.2. Бесплатная диагностика тела
4.3.2.1. отчет
4.3.3. Анализ результата (до и после)
4.3.4. Персональная программа
4.3.4.1. http://www.fitness-lab.ru/#!programmi/c1vfl
4.3.4.2. Календарь посещений
4.3.5. Реккомендации по питанию
4.3.6. Домашние задания
4.3.6.1. питание
4.3.7. уведомления
4.3.7.1. напоминание о тренировке
4.4. Лояльность
4.4.1. Поздравление с праздниками
4.4.2. Бесплатные консультации
4.4.3. Подарки и сувениры
4.4.4. Гостевой визит
4.4.5. Приведи друга =
4.4.5.1. Дополнительная бесплатная тренировка
4.4.5.2. Две тренировки по цене одной