1. Departamentos
1.1. Investigación y Desarrollo (R&D)
1.1.1. IInvención y rediseño
1.1.2. Cambia tamaño (Size), rendimiento (Performance) y Confiablidad (MTBF)
1.1.2.1. Posiciona el prodcuto en el Mapa perceptual
1.1.2.2. Posiciona los costos de material
1.1.2.2.1. Low: $1.50
1.1.2.2.2. High: $10
1.1.2.3. Costos de Confiabilidad
1.1.2.3.1. 1000 hrs. -> +$.3
1.1.2.3.2. 20000 hrs. -> +$6
1.1.2.4. Inventar productos
1.1.2.5. Reposicionar productos
1.1.2.5.1. Reducir la edad del producto a la mitad
1.2. Marketing
1.2.1. Fijar precios
1.2.1.1. Menor precio= + recibimiento - ganancia
1.2.2. Presupuesto de promoción
1.2.2.1. Hace al producto más presente en el mercado (AWARENESS)
1.2.2.2. El awareness se reduce cada año
1.2.3. Presupuesto de ventas
1.2.3.1. DEtermina la accesibilidad del producto (accessiblity)
1.2.3.1.1. Mejora si hay más de un producto
1.2.3.2. Canales de distribución, sistemas de apoyo, etc.
1.2.4. Pronóstico de ventas
1.2.4.1. Una estimación de las ventas que se lograran en cada año
1.2.4.2. Pronóstico optimista: producir mucho para satisfacer la demanda
1.2.4.2.1. Puede generar gastos de inventario para almacenar el producto que no llegue a venderse
1.2.4.3. Pronostico pesimista: producir lo necesario
1.2.4.3.1. Puede generar una falta de producto por vender=perdida de dinero y clientes
1.3. Producción
1.3.1. Determinar volumenes de producción
1.3.2. Capacidad
1.3.2.1. 2 turnos
1.3.2.1.1. 1: El volumen de producción de un año en una jornada de 8 horas
1.3.2.1.2. 2a: produce la misma cantidad que el primer turno, pero tiene un costo mayor (50%+)
1.3.2.2. Cada unidad tiene un costo de $6 por piso y $4 de automatización
1.3.2.3. Puede ser vendida en un 65% del costo real
1.3.3. Descontinuar producto
1.3.4. Automatización
1.3.4.1. La automatización reduce los costos de mano de obra
1.3.4.1.1. El costo por mano de obra aumenta cada año
1.3.4.2. Es cara, $4 el punto de atuomatización
1.3.4.3. MIentras más automatizada sea la industria, los reposicionamientos cortos serán más dificiles de realizar
1.4. Finanzas
1.4.1. Cuidar las deudas
1.4.2. Bonos
1.4.3. Préstamos de emergencia
1.4.4. Políticas de Crédito
1.4.4.1. Préstamos a largo plazo (10 años)
1.4.4.2. Venta de acciones
1.4.4.3. Deuda Actual (1 año)
1.5. Plug-Ins
1.5.1. Dilemas éticos inesperados
2. Industria de Sensores
2.1. Monopólio dividido
2.2. 6 industrias nuevas
2.2.1. FERRIS
3. Herramientas Administrativas
3.1. Foundation FastTrack
3.1.1. Evaluar el desempeño de la industria
3.1.2. Reporte anual(año anterior) de la industria
3.1.2.1. Patrones de compra de los clientes
3.1.2.2. Posicionamiento de la empresa
3.1.2.3. Resgistros financieros
3.1.3. Analizar la competencia
3.1.4. Costumer Survey Score
3.1.4.1. Score Alto: mejores ventas
3.2. Rehearsal Tutorial
3.2.1. Inventar y revisar productos
3.2.2. Tomar decisiones de marketing
3.2.3. Programar producción y la compra/venta de equipo
3.2.4. Asegurar recursos para el próximo año
3.3. Situation Analysis
3.3.1. Condiciones del mercado y la industria en el futuro
3.3.2. Dos versiones
3.3.2.1. Versión online
3.3.2.2. PDF
3.4. Proformas y Reportes anuales
3.4.1. Proyecciones para el próximo año
3.4.2. Resultados del año anterior
3.5. Fountarion Spreedsheet
3.5.1. Toma de decisiones
3.5.2. Versión Web y Excel
4. Costumer Survey Score (CSS)
4.1. Edad
4.1.1. Tiempo desde el lanzamiento del producto en relación a las preferencias del mercado
4.2. Posicionamiento
4.2.1. Tamaño
4.2.2. Desempeño
4.2.3. Tacticas
4.2.3.1. Envejecimiento: Convertir un producto a las preferencias del segmento Low
4.2.3.2. Reposicionamiento: Mejorar las características del producto existente, reduciendo su edad
4.2.3.3. Productos nuevos
4.3. Precio
4.4. Confiabilidad
4.4.1. Tiempo de vida útil
5. Posicionamiento
5.1. MAPA PERCEPTUAL
5.1.1. Tamaño de sensor
5.1.2. Desempeño del sensor
5.1.3. PREFERENCIAS DEL MERCADO
5.1.3.1. Low End
5.1.3.1.1. Producto probado de menor costo
5.1.3.2. High End
5.1.3.2.1. Producto nuevo de mayor costo
5.1.4. CRITERIO DE COMPRA