Fijación de Precios

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Fijación de Precios por Mind Map: Fijación de Precios

1. Paso

1.1. Fundamentos para estimar la demanda

1.1.1. La curva de la demanda

1.1.1.1. Gustos de los consumidores

1.1.1.2. Precio y disponibilidad de productos similares

1.1.1.3. Ingresos del consumidor

1.1.2. Movimiento a lo largo de la curva de la demanda frente a cambios

1.2. Fundamentos del cálculo de los ingresos

1.2.1. Curvas de la demanda e ingresos

1.2.1.1. Ingresos totales

1.2.1.2. Ingresos Promedio

1.2.1.3. Ingresos Marginales

1.2.2. Elasticidad de la demanda con respecto al precio

1.2.2.1. Demanda elástica

1.2.2.2. Demanda Inelástica

1.2.2.3. Demanda Unitaria

1.2.3. Decisiones con la elasticidad del precio

1.2.3.1. E= Cambio % Qd/Cambio % P

2. Ecuaciones

2.1. Ecuación del precio

2.1.1. Precio=Precio de lista-Incentivos y bonificaciones+Cargos adicionales

2.2. Precio como indicador de valor

2.2.1. Valor=Beneficios percibidos/Precio

2.3. Precio en la mezcla de marketing

2.3.1. Utilidades=Ingreso Total-Costo Total

3. Paso

3.1. Identificación de los objetivos

3.1.1. Utilidades y sus objetivos

3.1.1.1. Administración de utilidades a largo plazo.

3.1.1.2. Maximizar las utilidades actuales.

3.1.1.3. Rendimiento objetivo.

3.1.2. Ventas

3.1.3. Participación en el mercado

3.1.4. Volumen Unitario

3.1.5. Supervivencia

3.1.6. Responsabilidad Social

3.2. Identificación de las restricciones

3.2.1. Demanda por clase de producto, producto y marca

3.2.2. Novedad del producto: etapa en el ciclo de vida del producto

3.2.3. Un solo producto frente a una línea de productos

3.2.4. Costo de producir y comercializar el producto

3.2.5. Costo de cambiar los precios y el periodo en que se aplicarán

3.2.6. Tipo de mercado competitivo.

3.2.6.1. Competencia pura

3.2.6.2. Competencia monopólica

3.2.6.3. Oligopolio

3.2.6.4. Monopolio puro

3.2.7. Precios de los competidores

4. Paso

4.1. La importancia de controlar los precios

4.1.1. Costo Total=CF+CV

4.1.2. Costo Fijo (CF)

4.1.3. Costo Variable (CV)

4.1.4. Costo Marginal=Cambio en CT/Aumento de Q

4.2. Análisis Marginal y maximización de utilidades

4.3. Análisis del punto de Equilibrio

4.3.1. Gráfico del punto de equilibrio

4.3.2. PE=Costo Fijo/Precio Unitario-Costo Unitario Variable

4.4. Aplicación del análisis de punto de equilibrio

5. Pasos en la fijación de precio

5.1. Identificar objetivos y las restricciones de la fijación de los precios

5.1.1. Materials

5.1.2. Personel

5.1.3. Services

5.1.4. Duration

5.2. Estimar la demanda y los ingresos

5.3. Determinar las relaciones de costo, volumen y utilidades

5.4. Seleccionar un nivel de precio aproximado

5.5. Establecer precio de lista o cotización

5.6. Hacer ajustes especiales al precio de lista o de cotizacion