1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Протеиновый коктейль для наращивания мышечной массы G-Shape
1.1.1. Протеиновый коктейль для похудения G-Shape
1.1.1.1. Инновационное питание для здоровья и красоты G-Shape
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Спортивное питание
2.1.1. Профессиональные спортсмены, 20-35 лет, учавствуют в соревнованиях
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.1.3. Будут советоваться с тренером
2.1.1.1.4. Обладают широкими знаниями о спортивном питании
2.1.1.1.5. Проверяются на допинги
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Улучшить результаты на соревнованиях
2.1.1.2.2. В натуральном и при этом эффективном спортивном питании
2.1.1.2.3. Подготовить тело к выступлению на пределе своих возможностей
2.1.1.2.4. Быть всегда в форме
2.1.1.2.5. Получать полноценное сбалансированное питание
2.1.1.2.6. Прохождение допинг-контроля на соревнованиях
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Статус компании
2.1.1.3.2. Чем выделяется?
2.1.1.3.3. Удовлетворение потребностей
2.1.1.3.4. Сбалансированность и полноценность
2.1.1.3.5. Безопасность
2.1.1.3.6. Состав
2.1.1.3.7. Удобство
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Оздоровление организма
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. Мужчина, 25-40 лет, хороший доход, заботится о своем здоровье, поддержании жизненного тонуса
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Ценит высокое качество
2.1.2.1.2. Уже знаком со спортивным питанием и хочет большего
2.1.2.1.3. Вникает, а не покупает первое, что попадется
2.1.2.1.4. Осознает необходимость снабжать организм питательными веществами для роста и развития
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Увеличить мышечную массу
2.1.2.2.2. Стройное, рельефное, накаченное тело
2.1.2.2.3. Нравится девушкам
2.1.2.2.4. Быть энергичным
2.1.2.2.5. Быть здоровым
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Чем отличается?
2.1.2.3.2. Эффективность
2.1.2.3.3. Удовлетворение потребностей
2.1.2.3.4. Объем элементов
2.1.2.3.5. Сбалансированность
2.1.2.3.6. Польза для организма
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Цена
2.1.2.4.2. Сроки
2.1.2.4.3. Удобство
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Долго
2.1.2.5.3. Я не справлюсь
2.1.2.5.4. Нет доверия
2.1.3. Женщина, увлекается здоровым питанием, занимается с спортзале, фитнесом, неплохой доход
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Осознает ценность правильного сбалансированного питания
2.1.3.1.2. Готова вкладывать в себя, свою красоту, здоровье
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Красивая, стройная, подтянутая, рельефная фигура
2.1.3.2.2. Нравится мужчинам
2.1.3.2.3. Вызывать восхищение у окружающих
2.1.3.2.4. Хорошее здоровье
2.1.3.2.5. Высокий жизненный тонус и энергия
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Удовлетворение потребностей
2.1.3.3.2. Особенности (Почему именно этот)
2.1.3.3.3. Эффективность
2.1.3.3.4. Зачем?
2.1.3.3.5. Состав
2.1.3.3.6. Статус компании
2.1.3.3.7. Польза для организма
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Цена
2.1.3.4.2. Сроки
2.1.3.4.3. Безопасность
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. Дорого
2.1.3.5.2. Долго
2.1.3.5.3. Я не справлюсь
2.1.3.5.4. Нет доверия
2.2. Категория: Похудение
2.2.1. Молодая девушка, вес слегка больше нормы, хочет скинуть несколько киллограмм, хочет быть моделью
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Здоровье важно, но вроде особо ничего не болит, так что не первостепенной важно
2.2.1.1.2. Реагируют на эмоции и результат
2.2.1.1.3. Часто не успевает приготовить поесть и полноценно не питается
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Быть красивой
2.2.1.2.2. Иметь стройную, подтянутую, привлекательную фигуру
2.2.1.2.3. Похудеть и сохранить вес
2.2.1.2.4. Быть энергичной и жизнерадостной
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Безопасность
2.2.1.3.2. Удовлетворяет потребности
2.2.1.3.3. Как скажется на тренировках
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.5. Возражения
2.2.2. Женщина, возраст выше среднего, работает в офисе, сидячая работа, нормально набрала, начала заниматься физической активностью, доход средний и выше
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Ищет качественную продукцию
2.2.2.1.2. Готова вкладывать деньги в свое здоровье и внешность
2.2.2.1.3. Волнует проблема здоровья
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Сбросить вес безопасно и с пользой для здоровья
2.2.2.2.2. В качественном зарекомендовавшем себя продукте
2.2.2.2.3. Нравится себе и окружающим
2.2.2.2.4. Похудеть без складок и обвислостей на коже
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Удовлетворение потребностей
2.2.2.3.2. Похудеть с пользой
2.2.2.3.3. Эффективность
2.2.2.3.4. Безопасность
2.2.2.3.5. Особенности (Почему именно этот)
2.2.2.3.6. Статус компании
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Цена
2.2.2.4.2. Сроки
2.2.2.4.3. Состав
2.2.2.5. Возражения
2.2.2.5.1. Дорого
2.2.3. Девушка или женщина, которая уже порядочно набрала, снижение веса на 20 кг, доход средний и выше
2.2.3.1. Особенности
2.2.3.1.1. Неправильное питание
2.2.3.1.2. Нарушен обмен веществ
2.2.3.2. Потребности
2.2.3.2.1. Грамотно сбросить вес
2.2.3.2.2. Нравится себе и окружающим
2.2.3.2.3. Быть энергичной
2.2.3.2.4. Быть здоровой
2.2.3.2.5. Легкости в теле
2.2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.4. Второстепенные критерии
2.2.3.5. Возражения
2.3. Категория: Здоровье, омоложение, красота
2.3.1. Продлить молодость и красоту
2.3.2. Больные люди, которые не могут жевать
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.1.1. Организм ослаблен, аппетита нет, а получать питательные вещества надо.
2.3.2.1.2. Не может кушать обычную еду
2.3.3. Маленькие дети