1. Ventajas
1.1. Gastos de informática menores. Usted no necesita un ordenador de alta potencia y alto precio para procesar aplicaciones basadas en web que estan en la nube.
1.2. Mejora del rendimiento. Con un menor número de programas acaparando la memoria de su ordenador, verá un mejor rendimiento de su ordenador
1.3. Costos reducidos de software. En lugar de comprar costosas aplicaciones de software, usted puede conseguir casi todo lo que necesita de forma gratuita o a costos muy bajos.
1.4. Las actualizaciones de software son instantáneas. Otra de las ventajas del software en la nube es que estás ya no se enfrentan a la elección entre software obsoleto y los altos costos de actualización.
1.5. Capacidad de almacenamiento casi ilimitada. La computación en nube ofrece un almacenamiento prácticamente ilimitado.
2. Desventajas
2.1. Se requiere una conexión permanente a Internet. La computación en nube es imposible si no se puede conectar a Internet. Dado que se utiliza Internet para conectarse a sus aplicaciones y por lo tanto a sus datos y documentos, si no tienes una conexión a Internet no podrá acceder a nada que esté en la nube.
2.1.1. Situational Analysis / Drivers
2.1.1.1. What is driving us to do this?
2.1.1.2. SWOT Analysis
2.1.1.2.1. Strengths
2.1.1.2.2. Weaknesses
2.1.1.2.3. Opportunities
2.1.1.2.4. Threats
2.1.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
2.1.2. Competitive Analysis
2.1.2.1. Do we have competitors and threats in these target markets with the proposed offerings?
2.1.2.2. What are our competitors doing and how are they positioning?
2.1.2.3. How do we position against each competitor?
2.1.3. Target Customer(s)
2.1.3.1. Buyer Profile
2.1.3.1.1. Title
2.1.3.1.2. Industry
2.1.3.1.3. Geography
2.1.3.1.4. Business Size
2.1.3.2. Influencer Profile
2.1.3.3. User Profile
2.1.3.4. What do customers want and need?
2.1.3.5. What business problems do each of these customers have?
2.1.4. Customer Segmentation
2.1.4.1. Which customers or sets of customers do we sell to?
2.1.4.2. What are the target market segments that we want to go after?
2.1.4.3. What are the distinct problems for each segment of the market?
2.1.5. Total Available Market
2.1.5.1. New Prospects
2.1.5.1.1. How much of each target segment have we penetrated?
2.1.5.1.2. How much opportunity is available in each target segment?
2.1.5.2. Existing Customers
2.1.5.2.1. Can we up-sell existing customers?
2.2. No funciona bien con conexiones de baja velocidad. Del mismo modo, una conexión a Internet de baja velocidad, tales como la que se encuentran con servicios telefónicos (modems), hace que la computación en nube sea en muchos casos imposible.
2.2.1. Service Offer
2.2.1.1. What are we selling?
2.2.1.2. Product Definition
2.2.1.3. Pricing
2.2.1.4. Packaging
2.2.1.5. Positioning
2.2.2. Value Proposition
2.2.2.1. What is the Value Proposition to the Customer?
2.2.2.2. What pain are we solving?
2.3. Algunas veces puede ser demasiado lento. Incluso con una conexión rápida, las aplicaciones basadas en web seguramente serán más lentas que aplicaciones similares instaladas en su ordenador de escritorio.
2.3.1. Revenue Forecasts
2.3.1.1. Revenue and P&L Forecast (5 Years)
2.3.1.2. Revenue should be split out quarterly
2.3.2. Cost Analysis
2.3.2.1. Should include a description of the costs in entering this business and profitability analysis
2.3.3. Profitability Analysis
2.3.3.1. P&L for the offer to include gross margin, net income and break even analysis.
2.4. Los datos almacenados pueden no estar seguros. Con el cloud computing, todos sus datos se almacenan en la nube.
2.4.1. Sales Strategy
2.4.1.1. Direct Sales Strategy
2.4.1.2. Inside Sales Strategy
2.4.1.3. Channel Sales Strategy
2.4.2. Partner Strategy
2.4.2.1. Channel Strategy
2.4.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
2.4.2.2. Technology Partnerships
2.4.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
2.4.2.3. Solutions Partners
2.5. Teoricamente siempre existirá la posibilidad de que los datos almacenados se puedan perder. La mayoría de las empresas que brindan servicios de computación en la nube toman los recaudos suficientes para que eso no ocurra
2.5.1. Positioning & Messaging
2.5.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
2.5.1.2. How do we communicate internally?
2.5.1.3. How do we communicate externally?
2.5.2. Promotion Strategy
2.5.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
2.5.2.2. Advertising (Publications, etc.)
2.5.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
2.5.2.4. Public Relations
2.5.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
2.5.2.6. Webinars
2.5.3. Demand Generation & Lead Qualification
2.5.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
2.5.3.2. Prospect Lists
2.5.3.3. Key Questions to Ask
2.5.3.4. Sales Collateral
2.5.3.5. Presentations
2.5.3.6. Data Sheets
2.5.3.7. White Papers
2.5.3.8. ROI Tools
2.5.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)