Persuasión

1. Rutas

1.1. Central: -Las Personas se concentran en los argumentos si es algo de interés y sus respuestas o comentarios son favorables.

1.2. Periférica: -Forma de persuadir a las personas cuando les afecta los indicios en su exterior y no están interesados.

2. Elementos

2.1. Comunicador: Quien?

2.1.1. -Credibilidad -Efecto del durmiente -Atractivo

2.2. Mensaje: Que?

2.2.1. -Razón contra Emoción -Discrepancia -Peticiones en dos sentidos -Primacía vs Novedad

2.3. Contenido del Mensaje: Como?

2.3.1. - Cuando se entrega el mensaje y la manera que se conoce el tema o el significado del mensaje.

2.4. Audiencia: A Quien?

2.4.1. - Opiniones -Edad -Sociedad -Motivación

3. Referencia: Myers, D. (2005). Psicología Social. Persuasión

4. Principios

4.1. Autoridad

4.2. Prueba Social

4.3. Gusto

4.4. Reciprocidad

4.5. Escasez

4.6. Constancia

5. Que es?

5.1. -Proceso por el cual se transmite un mensaje y este induce a cambios en las creencias, actitudes y comportamientos.