PRESUPUESTOS Y SISTEMAS DE CONTROL Y/O EVALUACIÓN

1. Presupuesto de Venta

1.1. Ventas Real

2. Factores de Ajuste

3. Proyectado de una empresa

4. Previsión

4.1. Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos

4.2. Previsiones de ventas para la empresa

4.3. Previsiones de costes

4.4. Previsiones de ventas y costes para los distintos

4.5. canales de distribución

4.6.
Herramientas

4.7. Estimaciones de la fuerza de ventas

4.8. Opinión de ejecutivos y expertos

4.9. Método Delphi

5. Funciones de los Presupuestos

5.1. Herramienta analitica

5.1.1. Indicadores Anticipados

5.2. Soporte para asignación de recursos

5.2.1. Concepción comprensible

6. Presupuesto de operación de MKT

6.1. Presupuesto gasto de venta

6.1.1. Capacitación

6.1.2. Vendedores

6.1.2.1. Publicidad

6.2. Indicadores Basados en COmportamientos de compra

6.2.1. existencia del Producto

6.2.1.1. Información

6.2.1.1.1. Actitud Positiva

7. Presupuestos Métodos Basado en los recursos disponibles Basado en un porcentaje sobre las ventas Basado en la paridad competitiva Basado en los objetivos y tareas
Presupuestos habituales Para cada programa de marketing mix Por segmentos o por mercados Por regiones o áreas geográficas Por divisiones o productos Global de marketing

7.1. Objetivos

7.1.1. Guía de Acción

7.1.1.1. Trabajar en forma Anticipada

7.1.2. Compara real con Panificado

7.1.2.1. Optimizar

8. Indicadores de la evolución

9. Presupuesto de Venta

9.1. Método Subjetivo

9.1.1. Expectativas, fuerza se venta y técnica Delfos.

9.2. Métodos objetivos

9.2.1. Prueba se Mercado

9.2.2. Método de regresión siemple

9.2.3. Factores específicos se ventas

9.2.3.1. Ajuste,cambio,corrientes de crecimiento

9.2.3.2. Influencias Administrativas y económicas generales

10. Factores de Cambio