Supuestos Estratégicos: El elemento esencial (y ausente) de la planificación

1. Qué Representan?

1.1. Valores

1.2. Creencias

1.3. Visiones

2. Por que están ausentes en la planificación estratégica?

2.1. Porque cuando se desconocen es mas fácil defender una estrategia, un modelo de negocio, una propuesta o una cadena de valor

2.2. Porque no se documentan casi nunca en la planificación estratégica, ni se presentan con claridad, por tanto rara vez se cuestionan o examinan

2.3. Porque la alta dirección no conocen la existencia de estos supuestos

2.4. Porque la alta dirección cree que en el futuro los mercados, la competencia y los clientes se comportaran y evolucionaran como esta previsto

2.5. Porque "El pensamiento de grupo" no se considera como un conjunto de supuestos

3. Cómo preparar un conjunto de supuestos estratégicos?

3.1. Teniendo en cuenta que no existe un conjunto universal de preguntas estratégicas que se ajusten a cada mercado

3.2. Identificando las preguntas más importantes que la organización deba hacerse

3.3. Estableciendo los supuestos estratégicos en áreas genéricas (Clientes, gestión financiera, procesos internos)

3.4. Teniendo en cuenta las creencias compartidas sobre la identidad de la empresa y cuestionando las creencias que hablan de como se debe operar para tener éxito

3.5. Asumiendo que pueden constituir una fuente de buenas prácticas, de conocimiento histórico, normas de cultura organizativa positiva o de barreras al cambio.

4. Qué Determinan?

4.1. Acciones

4.2. Proyectos

5. Por que son esenciales en  la Planificación?

5.1. Representan la materia prima, opiniones, creencias y esperanzas en las que se basan las previsiones del equipo de dirección.

5.2. Porque los pronósticos financieros resultarán irrealistas y cuestionables si las asunciones en que se basan también lo son.

5.3. Porque son el primer elemento que debe ser cuestionado y sometido a examen.

5.4. Constituyen una base idéntica y profunda para el plan estretegico

5.5. Reflejan la visión, el mapa estratégico, los objetivos de rendimiento y  la cartera de proyectos

6. Cuáles son las ventajas de su implementación?

6.1. Facilita el análisis del plan de negocios

6.2. Reduce el riesgo de realizar una mala inversión

6.3. El proceso de planificación será más riguroso, ya que deberá incluir supuestos estratégicos

6.4. Si los supuestos estratégicos son creíbles y están fundamentados será más fácil defenderlos

6.5. Su desarrollo y debate garantizan apoyo y compromiso de toda la organización.

6.6. La presentación para su debate y análisis, minimizan  el  despilfarro de tiempo, dinero y energía en el desarrollo de planes carentes de éxito.

7. Consideraciones

7.1. su identificación, análisis y presentación deben hacer parte del proceso de planificación estratégica

7.2. El contenido de un plan estratégico estará inconcluso si no se incluye un conjunto completo de supuestos estratégicos.

7.3. El éxito futuro de una empresa dependerá en gran medida de los supuestos estratégicos que se establezcan

7.4. Los supuestos estratégicos que adopten los individuos, los equipos y las organizaciones determinan los planes futuros,  las actuaciones, los proyectos y los programas consiguientes.