1. 1994
1.1. Incremento volumen de ventas y diversificación de los productos
1.2. 2000
1.2.1. • Expansión de la empresa • Venta de perfumería que representaba la tercera parte del ingreso total de la boutique
1.2.2. 2004
1.2.2.1. • Oportunidad ampliar el negocio (Join Venture) con Lourdes Mendoza mejor compradora y vendedora de la boutique
2. Toma de desiciones
2.1. Seguía pensando que la nueva linea le demandaria mayores costos y la ganancia no seria atractiva
2.1.1. determinar cuales serian las ventas mínimas necesarias para recuperar la inversión
2.1.2. Saber si debía aceptar o no la propuesta de Lourdes
3. mercado
3.1. Fortalezas
3.1.1. • Mercado fragmentado • Oferta de crédito MSI (6-18 meses) • Sistema de apartado con 10 y 20% de enganche del valor de la mercancía
3.2. Amenazas
3.2.1. • Tiendas departamentales que venden ropa para clase media y media alta • Piratas de marca y vendedores informales comenzaban a proliferar • Problemas de liquidez y de cartera vencida causada por los créditos que ofrecían otras tiendas.
4. propuesta
4.1. Lourdez Mendoza
4.1.1. • Distribuir ropa quirúrgica para clínicas del sector salud y particulares a través de un (intermediario) • Compromiso de comprar 30,000 mensuales durante lo que restaba del 2004 y 2005
4.2. Proveedor de industria medica
4.2.1. Al comprar a este proveedor
4.2.1.1. • 20% Margen de ganancia después de la negociación • 15%incrementacion de fletes • $1200 aumento de viáticos por viaje
5. Funciones
5.1. 1. Negociaciones directas con los proveedores
5.2. 2. Ventas al menudeo y al público en general
5.3. 3. Ventas al mayoreo y cobranza
6. Productos
6.1. Precios debajo de la competencia
6.1.1. Negociación directa con fabricantes e importadoras
6.1.2. Eliminación intermediarios
6.1.3. Incremento volumen de compras
6.1.4. Puntualidad de pagos