Ampliación de mercado a través de la implementación de subastas en un mercado virtual.
por marli rivera
1. PLAN DE ACCIÓN PROYECTO: Ampliacion de mercado Responsable: Gustavo vergara Estrategia Global: Subasta virtual Unidad estratégica: Area comercial Eje estratégico Participación en el mercado iIndicador de éxito global: Acciones Tiempo Metas Responsable Recursos Limitantes Indicador 1. Contratar ingenieros de sistema con conocimientos en creación de portales interactivos con su equipo de trabajo 3 meses Contratar un ingeniero con su equipo de trabajo Gustavo Vergara Computador, tres personas(psicológo, director comercial y Gerente) 5o hojas $ 850.000 Pocas personas con conocimiento en el cargo requerido Número de personas contratadas / Número total de aspirantes 2. Creación del portal interactivo ( empresa- cliente) 3 meses Crear el portal en el tiempo estipulado Ingeniero y su equipo de trabajo Tres computadores, camara,video been, internet,microfóno,mesa y sillas $ 10.000.000 tiempo Portal interactivo implementado 3. Capacitación Interno 4 meses Personal altamente capacitado Ingeniero y su equipo de trabajo video been,ingeniero y su quipo de trabajo ,sillas,refrigerio, 100 hojas, lapicero, computadores, microfóno y colaboradores $ 1.500.000 Los colaboradores no asimilen los conocimientos necesarios durante el periodo de capacitación Número de colaborades capacitados / Número total de coloboradores 4. Capacitación externa 12 meses 50% de clientes capacitados Ingeniero y su equipo de trabajo video been,ingeniero y su quipo de trabajo sillas,computadores, mesas microfóno y colaboradores $ 2.000.000 Los clientes no asimilen los conocimientos necesarios durante el periodo de capacitación Numero de clientes capacitados/ Total de clientes 5. prueba de piloto 6 meses Acepatabilidad del cliente Virginia herazo( Directora comercial) video been,ingeniero y su quipo de trabajo ,sillas, cámara. Microfono, computadores, microfóno, clientes y colaboradores $ 200.000 Que presente falla los equipos en el momento de la transmisión Numero de pruebas pilotos favorables/ Total de pruebas realizadas 6. Evaluación 1 mes Nivel de satisfación Virginia herazoDirectora Comercial Papeleria, lapicero y computador, personal del área comercial $ 200.000 No se realice en el tiempo estipulado Número de evaluaciones aceptadas/ Total de evaluaciones 7. Puesta em marcha Los mese siguientes Portal interactivo en transmisión Virginia Herazo ( Directora comercial) - Falla en el sistema Portal interactivo implementado
1.1. BENEFICIOS: Con la implementación de estas subastas virtuales se llegara a diferentes regiones, mostrando el producto como son los bovinos, habra rapidez en los pedidos y asi mimos el cliente tendra comodidad y tendra mas información acerca del ganado que busca.
2. FORTALEZAS 1. La amplitud del terreno con que cuenta la Subasta, así como de sus instalaciones físicas, permite ofrecer a los clientes zonas de parqueo para los camiones ganaderos y vehículos particulares. 2. Base asequible al público 3. Manejo de tecnología 4. Realización de capacitaciones a clientes internos y externos. 5. Realización de alianzas estratégicas (SENA, distribuciones Hernández y Hernández, Bancos y dueños de fincas). 6. El Personal cuenta con conocimientos profesionales y técnicos. 7. Maneja buenos perfiles de publicidad 8. Posee recursos económicos
2.1. AMENAZAS 1. Cambio climático. 2. Amenaza de nuevos competidores. 3. Falta de consolidación del proceso de paz. 4. La competencia está empezando a utilizar nuevas tecnologías 5. Aparición de enfermedades como la fiebre aftosa o la encefalopatía espongiforme bovina. 6. Ventas en fincas 7. La competencia implemente mejores prácticas ambientales.
3. Buscar la ampliación de mercado a través de la implementación de subastas en un mercado virtual
3.1. Cogasucre S.A es la subasta preferida de los departamentos de Sucre, Córdoba y Bolivar. Nos consideramos líderes en la comercialización de los mejores ejemplares de la región, es por ello que por medio de esta propuesta se busca seguir creciendo.
3.1.1. Las transacciones por internet representan en Colombia 2,6% del PIB, lo que ha puesto los ojos de todo el mundo sobre el comercio electrónico, donde podría estar el futuro del comercio minorista. uno de los beneficios seria Encontrar un producto en forma más rápida, Información inmediata sobre cualquier producto, y disponibilidad de acceder a la información en el momento que así lo requiera.
3.1.1.1. El mercado virtual de COGASUCRE su finalidad es crear subastas virtuales donde a nivel regional y nacional conozcan esta empresa, lo que ofrece y se pueda mostrar las distintos bovinos desde su lugar donde se realiza pedido por medio de la misma plataforma generando impacto en esta actividad y crecimiento en la misma.