O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA VENDER TODOS OS DIAS

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O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA VENDER TODOS OS DIAS por Mind Map: O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA VENDER TODOS OS DIAS

1. Passo ZERO para Começar um Funil de Vendas de Alta Conversão

1.1. Propósito do Funil de Vendas

1.1.1. Criar um processo validado capaz de conseguir novos leads e clientes para sua empresa com o menor custo possível e aumentar o lucro vitalício dos clientes atuais

1.1.2. Pré-requisito para Escalar qualquer empresa

1.1.2.1. A empresa com a capacidade de investir mais para conseguir novos clientes será a grande vencedora...

1.1.2.1.1. Não é sempre que o MELHOR produto vence... Mas os melhores processos e a maior verba para investimento em marketing

1.2. Mapa do Funil de Vendas de Aquisição

1.2.1. Etapas

1.2.1.1. Imã Digital

1.2.1.1.1. E-book, PDF, Checklist, Templates

1.2.1.2. Produto de Baixo Valor

1.2.1.2.1. R$7 a R$97

1.2.1.3. Produto Principal

1.2.1.3.1. Produto que a empresa tem como meta vender diariamente

1.2.1.4. Upsell

1.2.1.4.1. Produto que possa gerar um Lucro Extra para a empresa

1.2.1.5. Pontos de Conversão

1.2.1.5.1. Novas oportunidades de comprar o mesmo produto

1.3. O que significa LVC?

1.3.1. Grande falha de um funil comum

1.3.1.1. Tentar vender o produto principal cedo demais...

1.3.1.1.1. Funil limitado a somente uma sequência "milagrosa" de emails

1.3.1.1.2. Excesso de Conteúdo Gratuito

1.3.2. Lucro Vitalício Por Cliente

1.3.2.1. Lucro total geral pelo mesmo cliente comprando vários produtos/serviço da mesma empresa

1.3.2.1.1. Exemplo:

1.4. A Verdadeira Métrica de um Funil de Vendas

1.4.1. Indicadores

1.4.1.1. Leads

1.4.1.1.1. Otimização do Imã Digital

1.4.1.2. Clientes

1.4.1.2.1. Produtos de Baixo Valor

1.4.1.3. Margem de Lucro

1.4.1.3.1. Novos Produtos/Ofertas Para Clientes Atuais

1.4.1.4. Frequência

1.4.1.4.1. Upsell, Recorrência

1.4.1.5. Indicador de Crescimento

1.4.1.5.1. Somatório de todos os indicadores e possibilidade de escala

2. Passo Número 01 - Validação do Produto

2.1. As pessoas REALMENTE querem o que você está oferecendo?

2.1.1. Construção de um Negócio de Consultoria

2.1.1.1. Conteúdo prático

2.1.1.1.1. Técnicas de negociação

2.1.1.1.2. Modelo de contrato

2.1.1.1.3. SEO

2.1.1.1.4. Email Marketing

2.1.1.1.5. Copywriter

2.1.1.2. POSSÍVEL OPORTUNIDADE

2.1.2. Construção de uma agência lucrativa e enxuta

2.1.2.1. QUEM JÁ ERA DONO DE AGÊNCIA

2.1.3. Vender Todos os Dias Com Campanhas de Vendas

2.2. "Pacote" é EXTREMAMENTE importante

2.2.1. Posicionamento

2.2.1.1. Como Criar esse posicionamento?

2.2.1.1.1. Resolver Problemas...

2.3. Validação da Oferta do Produto

2.3.1. Transformação

2.3.1.1. Antes

2.3.1.1.1. Seu Cliente no Estado Atual SEM o seu produto ou serviço...

2.3.1.2. Depois

2.3.1.2.1. Seu Cliente no FUTURO com o seu produto ou serviço...

2.4. Como criar o antes e depois do seu cliente

2.4.1. Antes

2.4.1.1. Estado atual

2.4.1.1.1. Problemas

2.4.1.2. Rotina atual

2.4.1.2.1. Detalhes do dia a dia para criar conexão

2.4.1.3. Status atual

2.4.1.3.1. Travadas...

2.4.1.3.2. Perdidas

2.4.1.3.3. Fracassados

2.4.1.3.4. Frustrados

2.4.1.4. Resultados Atuais

2.4.1.4.1. Faturamento

2.4.2. Depois

2.4.2.1. Estado futuro

2.4.2.1.1. Faturando com o seu conhecimento

2.4.2.2. Rotina no futuro

2.4.2.2.1. Seguindo um ÚNICO MÉTODO do começo ao fim...

2.4.2.3. Status no futuro

2.4.2.3.1. Vencedor

2.4.2.3.2. Produtivo

2.4.2.3.3. Jornada

2.4.2.4. Resultados no futuro

2.4.2.4.1. R$100.000

2.5. A Diferença entre HEADLINE e Posicionamento

2.5.1. Headline

2.5.1.1. Carta de Vendas

2.5.1.1.1. Feche o Seu Primeiro Contrato de R$10.000 nas próximas 8 Semanas OU Receba Seu Dinheiro De Volta...

2.5.2. Posicionamento

2.5.2.1. Gravar Mensagem na Mente do Seu Público

2.5.2.1.1. Venda Todos os Dias Durante 1 Ano...

2.5.2.1.2. Crie uma Agência Lucrativa e Enxuta...

2.5.2.1.3. Monte uma Equipe Enxuta e Eficiente...

2.6. As Duas Grandes Objeções de TODOS os clientes

2.6.1. Objeção número 01

2.6.1.1. Os clientes não confiam em você

2.6.1.1.1. Presença Online

2.6.1.1.2. "Primeiro Encontro"

2.6.2. Objeção número 02

2.6.2.1. Os clientes não confiam neles mesmos

2.6.2.1.1. Estudo de Caso

2.6.2.1.2. Experimentando

3. Passo Número 02 - Otimização do Imã Digital

3.1. O que é um Imã Digital

3.1.1. Um pequeno pedaço de uma solução específica (Grande valor) para um problema específico

3.1.1.1. Altera o relacionamento

3.1.1.1.1. Estranho --> Inscrito na Lista

3.1.1.2. Transação inicial

3.1.1.2.1. Seu email em troca desse conteúdo

3.1.1.3. O Maior Erro da Construção de Lista

3.1.1.3.1. Coloque seu email para ficar informado...

3.2. O Poder do Imã Digital Específico

3.2.1. "Imãs" Para NÃO fazer...

3.2.1.1. Receba atualizações

3.2.1.2. Receba 120 dicas de como....

3.2.1.3. Receba 5 cursos gratuitos sobre...

3.2.1.4. Se inscreva gratuitamente para testar por 15 dias...

3.2.1.5. Guia Básico: Como usar o Email Para Aumentar Suas Vendas

3.2.1.5.1. Como Criar um Imã Digital do Zero

3.2.1.5.2. 3 Modelos de Anúncios no Facebook Para Construir uma Lista de Emails do ZERO

3.2.2. Como deve ser um Imã Digital

3.2.2.1. Checklist número 01

3.2.2.1.1. Faça uma Promessa Específica

3.2.2.1.2. Nosso Exemplo:

3.2.2.2. Checklist número 02

3.2.2.2.1. Dê um EXEMPLO específico

3.2.2.3. Checklist número 03

3.2.2.3.1. Ofereça ATALHOS

3.2.2.4. Checklist número 04

3.2.2.4.1. Responda uma PERGUNTA específica

3.2.2.5. Checklist número 05

3.2.2.5.1. Entregue um Desconto por uma razão ESPECÍFICA

3.3. Como Encontrar a GRANDE IDEIA para o seu Imã Digital

3.3.1. GANCHO

3.3.1.1. Algo que seja "UAU"

3.3.1.1.1. Recomendação número 01

3.3.2. Revisando os indicadores de crescimento

3.3.2.1. O Imã Digital tem a CAPACIDADE de DOBRAR a quantidade de leads do seu negócio

3.3.2.1.1. Quanto isso pode impactar o seu negócio?

4. Passo Número 03 - Otimização do Produto de Baixo Valor

4.1. Quais as Características de um Produto de Baixo Valor em um Funil de Aquisição

4.1.1. Uma Oferta Irresistível de Valor Reduzido que Transforma Leads em Clientes

4.1.1.1. META

4.1.1.1.1. Mudança de Relacionamento

4.1.1.1.2. Dois TIPOS de Comprometimento

4.2. O Que Não Fazer

4.2.1. Um Produto de Baixo Valor é Desenhado Para Iniciar uma Jornada e NÃO pode se parecer com uma troca. 90% de desconto... compre agora.

4.2.2. Regras

4.2.2.1. Front End = Produto de Menor Valor em comparação ao produto principal

4.2.2.2. Em um Funil o Produto de Menor Valor INICIA uma Jornada que já está desenhada... existem de 1 a 3 conversões na sequência pré-definidas

4.3. TIPOS de Produto de Baixo Valor

4.3.1. 01 - Presentes Físicos

4.3.1.1. Livro Gratuito - Pague apenas o Frete

4.3.2. 02 - Mini Pacotes Irresistíveis

4.3.2.1. Palhetas

4.3.2.1.1. Guitarras

4.3.3. 03 - E-books / Templates

4.3.3.1. PDF´S

4.3.4. 04 - Treinamentos

4.3.4.1. Cursos Menores

4.3.5. 05 - TRIAL

4.3.5.1. Versões Testes

4.3.6. 06 - Á La Carte (SERVIÇO)

4.3.6.1. Serviços Pontuais

4.3.6.1.1. Criação de um Blog

4.3.6.1.2. Criação de uma Copy

5. Passo Número 04 - Criando e Otimizando um Gerador de Lucros

5.1. Criando NOVAS fontes de faturamento

5.1.1. Uma vez que o cliente fez 1,2 compras, você pode continuar OFERECENDO

5.1.1.1. Imã Digital

5.1.1.1.1. Aquisição

5.1.1.2. Produto de Menor Valor

5.1.1.2.1. Aquisição

5.1.1.3. Produto Principal

5.1.1.3.1. Cliente Produto Principal

5.1.1.4. Gerador de Lucros

5.1.1.4.1. O Custo já foi todo pago... a partir de agora, é LUCRO sobre Lucro

6. Passo Número 05 - Otimização dos Pontos de Conversão

6.1. A Verdade é: POUCAS vendas acontecem já no primeiro contato

6.1.1. Pontos de Conversão é a SUA definição de QUANTAS oportunidades o seu público terá de comprar o seu produto

6.1.1.1. Jornada Completa

6.1.1.1.1. Imã Digital

6.1.1.1.2. Produto de Menor Valor

6.1.1.1.3. Produto Principal

6.1.1.1.4. Gerador de Lucros

6.1.2. Tipos de Pontos de Conversão

6.1.2.1. 01 - Campanhas de Monetização

6.1.2.2. 02 - Remarketing

6.1.2.3. 03 - Sequência de Emails

6.1.2.4. 04 - Oferta na saída da página

6.1.2.5. 05 - Vendas ao Telefone

7. Recorrência

7.1. Imã

7.2. Produto de R$7

7.3. Trial de R$1 (30 DIAS)

7.4. R$38 mês

7.5. Modelo 02

7.5.1. Trial

7.5.2. UPSELL (Pacote de Bônus)

7.5.2.1. Anual

7.5.2.1.1. R$397

7.5.3. Webinar Jam

7.5.3.1. Pacote Genesis

7.5.3.1.1. Assinatura da ferramenta

7.5.3.1.2. 3 Cursos

7.5.3.1.3. Coaching Mensal

7.5.3.1.4. Pacote de Apresentações

7.6. Modelo 03

7.6.1. Opção 01

7.6.1.1. 7 dias de Teste

7.6.2. Opção 02

7.6.2.1. Webinar de Vendas

7.6.2.1.1. Equipe Enxuta

7.6.3. Opção 03

7.6.3.1. 4 Lives AO VIVO

7.6.3.1.1. COPY

7.6.4. OBS

7.6.4.1. OFERTA IRRESISTÍVEL

7.6.4.2. DATA LIMITE

7.7. COPY

7.7.1. O problema é que as pessoas tem grande dificuldade em se organizar para cumprir uma rotina saudável diária

7.7.1.1. Eu preciso que você preste muita atenção no que eu vou te explicar agora. Essa pode ser a diferença entre você chegar no dia do seu casamento BEM, com saúde, tranquiliza e feliz... OU você chegar no dia do seu casamento extremamente estressada, cansada, irritada e frustada. Aqui está o ÚNICO erro que você precisa evitar se você quer chegar no dia do seu casamento tranquila, feliz e com tudo organizado... e principalmente com saúde. ROTINA. Essa é a palavra mágica que pode mudar tudo para você. Mas a boa notícia é que já existe um modelo pronto, algo simples de ser seguido... é o que eu chamo de PLANO DA ROTINA PERFEITA.... essa é uma rotina DIÁRIA e absolutamente saudável. Algo que você conseguirá seguir dia após dia... sem se cansar ou se estressar. A verdade é que 99% das noivas estão completamente perdidas quando o assunto é seguir uma ROTINA saudável... os outros 1% chegam lindas, radiantes, e felizes no dia D. Se você quer fazer parte do 1% preste atenção no que eu vou te explicar agora.