1. Plan de MKT INTERNACIONAL
1.1. DEFINIR LOS OBJETIVOS
1.1.1. No sirve con poner “quiero vender”, sino que hemos de definir correctamente y medir los hitos que queremos conseguir
1.1.2. EJMPLO
1.1.2.1. vender 80.000€ durante el primer año, conseguir 300 clientes potenciales en un mes, etc
1.1.3. Todos estos hitos se deberán ir siguiendo periódicamente para detectar si se están cumpliendo o no los objetivos definidos.
1.2. 1. Análisis del mercado y la situación internacional
1.2.1. Analizar la actualidad que se está viviendo en el mercado objetivo
1.2.1.1. Lo referente a la economía, política, cultura, legislación como demografía, etc
1.2.2. para cuantificar en qué medida las características propias del nuevo mercado pueden influir en nuestra estrategia
1.2.2.1. poder adaptar nuestro producto y modelo a dicho mercado.
1.3. 2. Análisis del público objetivo
1.3.1. identificar a nuestro público objetivo
1.3.1.1. analizar cuáles son las tendencias de consumo y los hábitos de compra
1.3.2. Nuestro tipo de cliente no tiene por qué ser el mismo que en el mercado de origen, puede cambiar en algún aspecto
1.3.2.1. hemos de identificarlo correctamente.
1.4. 3. Empresas competidoras
1.4.1. información sobre aquellas empresas locales que ofrecen productos o servicios similares
1.4.1.1. identificar nuestra ventaja competitiva y disponer de un valor añadido para los clientes potenciales
1.5. 4. Análisis interno de la empresa
1.5.1. Capacidades internas de la empresa
1.5.1.1. Hemos de conocer nuestras fortalezas para aprovecharlas a la hora de entrar en un mercado y las debilidades para hacerles frente durante el proceso de expansión.
1.6. 5.Marketing mix
1.6.1. Adaptación y definición de la estrategia para la entrada en el mercado
1.6.1.1. basada en: precio, producto, distribución, comunicación, personas y procesos
1.6.2. plan de acción con tareas concretas y definidas en el tiempo
1.6.2.1. análisis periódico de los resultados
1.6.2.2. bajo un presupuesto destinado y estructurado
1.6.2.3. un plan de marketing internacional debe estar pensado como mucho para los próximos 1-2 años
1.6.2.4. plan específico para cada mercado.