1. La estructura de la industria y el equilibrio entre oferta y demanda
1.1. Las fluctuaciones a corto plazo de la oferta y demanda inciden en la rentabilidad a corto plazo
1.2. La rentabilidad a largo plazo depende de la estructura de la industria
1.3. La estructura de la industria determina la rapidez con que los competidores incrementan la oferta, moldea el equilibrio entre la oferta y demanda, así como la duración de los desequilibrios
2. Estrategias genéricas
2.1. La ventaja competitiva constituye la escencia de cualquier estrategia
2.1.1. Concentración: Es la elección de un ámbito competitivo dentro de un sector industrial
2.1.1.1. De costos: La empresa busca una ventaja de este tipo en el segmento
2.1.1.2. De diferenciación: Procura distinguirse en el segmento
2.1.2. Diferenciación: Es donde la compañía se distingue dentro de su sector industrial
2.1.2.1. Liderazgo de costos: La empresa se convierte en el fabricante de costos bajos de la industria
3. Atrapada en la mitad
3.1. Se da cuando una organización ensaya todas las estrategias genéricas, pero sin llegar a establecer ninguna y no se posee una ventaja competitiva
4. Búsqueda de más de una estrategia genérica
4.1. Lleva a tres condiciones para tener liderazgo en costos y en diferenciación
4.1.1. Los competidores están atrapados en la mitad: Se debe elegir la ventaja competitiva a conservar en el largo plazo
4.1.2. El hecho de compartir influye en el costo: Se da cuando existen interrelaciones en la industria en donde un competidor eplota lo que otros no pueden
4.1.3. Una empresa crea una innovación muy importante reduce el costo y aumenta la diferenciación
4.2. Exige que la ventaja competitiva resistal el deterioro de la industria o los rivales
5. Sustentabilidad
6. Estrategias genéricas y la evolución de la industria
6.1. El cambio estructural da origen a un desequilibrio en la industria
7. Definición: Es la búsqueda de una posición favorable dentro de la industria
8. Conceptos básicos
8.1. Ambientes estructurales: industrias fragmentadas, emergentes, en transición ahacia la madurez, en declinación o globales
8.2. Ventaja competitiva: Valor que una empresa crea a sus clientes y supera los costos de ello.
8.2.1. Valor: Lo que la gente está dispuesta a pagar
8.2.2. Valor superior: Precios más bajos que la competencia por beneficios equivalentes
9. Análisis estructural de las industrias
9.1. Las reglas de competencia son las 5 fuerzas de Porter y tienen como objetivo mejorar las probabilidades de descubrir una buena innovación estratégica
9.1.1. Resulta en la capacidad de las compañías para ganar tasas de rendimiento sobre la inversión que superen el costo del capital
10. Estructura de la industria y análisis del comprador o cliente
10.1. Satisfacer las necesidades del cliente es un requisito para la rentabilidad en el sector industrial pero no asegura el éxito
10.1.1. Para alcanzasr el éxito, se debe saber si el cliente obtiene el valor agregado de la empresa o se pierde con el resto de la competencia
10.1.1.1. El poder de los clientes decide cuánto retendrán del valor creado para ellos
10.1.1.2. La amenaza de sustitutos determina la eficacia con que otro producto satisface las necesidades del cliente
10.1.1.3. El poder de los proveedores determina hasta qué punto el valor creado se lo apropiarán los proveedores y no las compañías
10.1.1.4. La amenaza del ingreso determina la probabilidad de que otras compañías entren en el sector industrial y destruyan el valor mediante la competencia
10.1.1.5. La intensidad de la rivalidad ve cómo las compañías destruyen el valor creado gracias a la competencia
10.2. Establece quién conserva el valor que el producto crea para los compradores y en qué proporción.
11. Estrategias genéricas y estructura organizacional
11.1. Se reqieren habilidades y exigencias en la cultura organizacional para alcanzar el éxito
11.1.1. La cultura es un medio para obtener la ventaja competitiva