Preparación de la Negociación
por Liz Agor
1. Equipo
1.1. Siempre es bueno estar apoyados
2. Conocer y tener claro:
2.1. Objetivos
2.1.1. Employee
2.1.2. Employee
2.2. Mínimo aceptable
2.2.1. Employee
2.2.2. Employee
2.3. Máximo aceptable.
2.3.1. Employee
2.3.2. Employee
3. Información del negocio
3.1. Clara
3.2. Precisa
4. Información de la contraparte
4.1. Necesidades
4.1.1. Employee
4.1.2. Employee
4.2. Intereses
4.2.1. Employee
4.2.2. Employee
4.3. Ideas
5. Conocerte
5.1. Fortalezas
5.2. Debilidades
6. Ser personas:
6.1. Asertivas
6.2. Respetuosas
6.3. Legitimas
6.4. Comprometidos
7. Escuchar a expertos
7.1. Sus consejos pueden ayudar mucho
8. Comunicación no verbal
8.1. Cuidado en las posturas que tenemos
9. Saber:
9.1. Hablar
9.2. Escuchar
10. Contar con:
10.1. Alternativas u opciones
10.2. Relaciones y contactos
11. Nunca dejar de obtener información
12. Saber el lugar de la reunión
12.1. Tener claro el lugar evitara estar mas tensos en la reunión
13. Tener:
13.1. Cronograma
13.1.1. Con factor de riesgo