EL PROCESO DE EXPORTACION

1. CARACTERÍSTICAS DE LA ADMINISTRACIÓN PARA PARTICIPAR EN LA EXPORTACION

1.1. Educación

1.2. Experiencia en el Exterior

1.3. Capacitación

1.4. Orientación Internacional

1.5. Compromiso

2. MOTIVOS PARA internacionalizarse

2.1. Calidad

2.2. Forma de Administracion

3. ETAPAS DE INTERNACIONALIZACION

3.1. Empresa Totalmente Desinteresada

3.1.1. No exporta ni tiene planes para el futuro

3.1.2. Necesita una mayor conciencia de la importancia de las exportaciones

3.1.3. Como estrategia de implementación debe popularizar el valor de atender los pedidos de exportación no solicitados.

3.2. Empresa Parcialmente Interesada

3.2.1. La mayoría de estas empresas tiene un volumen anual de ventas de menos de 5 millones y menos de cien empleados

3.2.2. Necesita mayor conciencia de los beneficios de las exportaciones, ayudar con información sobre los mecanismo de exportación.

3.2.3. Como estrategia de implementacion debe utilizar estudios de casos para ilustrar los beneficios que se deriven de la exportación.

3.3. Empresa Exploradora

3.3.1. La mayoría de las empresas de esta etapa tiene un volumen anual de ventas de menos de 10 millones y menos de 100 empleados.

3.3.2. Necesita hacer que la exportación sea mas rentable, proporcionar información general y ayuda práctica.

3.3.3. Como estrategia de implementacion tiene una posibilidad firmar acuerdos para compartir los riesgos y las ganancias con un organismo gubernamental por una cantidad determinada de exportaciones iniciales.

3.4. Exportador Experimental

3.4.1. La mayoría de las empresas de esta categoría tiene un volumen anual de ventas de menos de 5 millones y menos de 100 empleados.

3.4.2. Necesita alentar la exploración activa de exportaciones, proporcionar ayuda general con la adaptación de productos.

3.4.3. Como estrategia de implementacion debe proporcionar a la administración ordenes de compra de otros países para los productos que fabrican estas empresas.

3.5. Pequeño Exportador Experimentado

3.5.1. El volumen anual promedio de ventas es de menos de 10 millones, la mayoría de estas empresas tienen menos de 100 empleados.

3.5.2. Necesita como ayuda hacer que la exportación sea mas rentable.

3.5.3. Como estrategia de implementacion para esta empresas se requiere una ayuda financiera de mayor escala y mayor duración que en el caso de las etapas anteriores.

3.6. Exportador Experimentado más grande

3.6.1. En su mayoría, tienen un volumen anual promedio de ventas de menos de 50 millones y entre 100 y 250 empleados.

3.6.2. Necesita facilitar los servicios del consumidor

3.6.3. Como estrategia de implementacion para facilitar los servicios del consumidor en el exterior, es importante que las empresas capaciten empleados de otros países para que puedan proporcionar tales servicios en el exterior.

4. Motivos de PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS PARA internacionalizarse

4.1. Motivos proactivos

4.1.1. Ventajas de Ganancias

4.1.2. Productos Unicos

4.1.3. Ventajas Tecnológicas

4.1.4. Información Exclusiva

4.1.5. Compromiso Administrativo

4.1.6. Beneficios Tributarios

4.1.7. Economía de Escalas

4.2. Motivos Reactivos

4.2.1. Presiones de la Competencia

4.2.2. Sobreproducción

4.2.3. Ventas Nacionales en Descenso

4.2.4. Exceso de Capacidad

4.2.5. Mercados Nacionales Saturados

4.2.6. Proximidad de Consumidores y Puertos

5. AGENTES DEL CAMBIO

5.1. Individuo o variables que intervienen en el proceso de internacionalización

5.1.1. Dependencies

5.1.2. Milestones

5.2. Interior de la Empresa

5.2.1. Administración con Visión

5.2.2. Importante Suceso Interno

5.3. Exterior de la Empresa

5.3.1. Demanda

5.3.2. Otras Empresas

5.3.3. Distribuidores

5.3.4. Nueva Administración

5.3.5. Bancos

5.3.6. Camaras de Comercios

5.3.7. Agentes de Exportacion

5.3.8. Actividades Gubernamentales