SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

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SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL por Mind Map: SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

1. Reconstruir fronteras del mercado: Para ello además de considerar las acciones competitivas y el momento adecuado para el emprendimiento es importante analizar el campo de acción de las operaciones de la empresa, la amplitud de sus actividades y el grado de alcance de su mercado. Es analizar la dimensión al alcance horizontal como manejo de la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende la empresa dentro de su mercado y la dimensión vertical que es el grado al cual las actividades abarcan muchas o todas las actividades que conforman el sistema de la cadena de valor de una industria desde materias primas hasta la ultima actividad de producción.

2. Enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras: Debemos tener en cuenta otra estrategia que no sea elaborar un documento formal que hable de como incrementar la cuota o como vencer en números a nuestros competidores. Se trata de diseñar una estrategia o un lienzo teniendo una visión nítida de como queremos distanciarnos de la competencia y ofrecer algo distinto a los demás.

3. Ir más allá de la demanda existente: Pare ello se debe corregir dos practicas convencionales: 1.Centrarse únicamente en resolver las necesidades del cliente y 2.La segmentación excesiva de los mercados. Se trata de dirigir la mirada a los no-clientes y convertirlos en clientes.

4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta: El objetivo principal es atraer al cliente de forma que su vida sea mas sencilla, más productiva, más divertida, más cómoda de forma consecuente, siempre respetando el medio ambiente. su precio debe ser cómodo y estratégico para que no guste una sola vez, sino vuelva a nuestros clientes recurrentes. Siempre potenciando los elementos comunes que todos aprecian.

5. Superar los obstáculos claves de la organización: Los responsables deben solventar una serie de recursos para solventar los problemas, lo importante es conseguir la solución a cualquier dificultad sin descuidar nuestra estrategia ni la capacidad de recoger nuevos cliente.

6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia: La expectativa debe ser clara, las reglas deben ser muy bien comunicadas y los objetivos deben ser claros para colocar la estrategia en marcha, estar evaluado resultados constantemente y medir el comportamiento de nuestra estrategia todo el tiempo.