LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Rocket clouds
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL por Mind Map: LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

1. Existen dos tipos de mercados

1.1. OCÉANOS ROJOS

1.1.1. Competir en el espacio existente del mercado

1.1.2. Vencer a la competencia

1.1.3. Explotar la demanda existente en el mercado

1.1.4. Elegir entre la disyuntiva de valor o costo

1.1.5. Establecer estrategias para lograr diferenciación o bajo costo

1.2. OCÉANOS AZULES

1.2.1. Crear un espacio sin competencia en el mercado.

1.2.2. Hacer que la competencia pierda toda importancia

1.2.3. Crear y capturar nueva demanda

1.2.4. Romper la disyuntiva de valor o costo

1.2.5. Estrategias que permiten alcanzar diferenciación y bajo costo simultáneamente

2. Piedra Angular de un Océano Azul

2.1. Innovación en Valor

2.1.1. Incrementar el valor para los compradores

2.1.1.1. Crear elementos desconocidos en la industria

2.1.2. Reducir los costos

2.1.2.1. Economías de escala generadas por un mayor volumen de ventas

3. ¿Qué es un Océano Azul?

3.1. Industrias que no existen actualmente.Se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidad para un crecimiento altamente rentable.

4. Principios de la estrategia

4.1. Principios de formulación

4.1.1. Reconstruir las fronteras del mercado tomando en cuenta riesgo de búsqueda

4.1.1.1. Primera vía: explorar industrias alternativas Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector Tercera vía: explorar la cadena de compradores Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para compradores Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo

4.1.2. Enfoque en la perspectiva global no en las cifras considerando el riesgo de la planeación

4.1.2.1. Elaboración del cuadro estratégico

4.1.2.1.1. Despertar visual Exploración visual Feria visual de la estrategia Visualización de la estrategia a nivel corporativo

4.1.3. Ir más allá de la demanda existente previendo el riesgo de escala

4.1.3.1. Pensar primero en los no clientes que en los clientes; en los elementos comunes antes que en las diferencias; en consolidar los segmentos en lugar de hacer una segmentación más fina.

4.1.4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta considerando el riesgo del modelo de negocio

4.1.4.1. Utilidad excepcional para el comprador

4.1.4.2. Precio estratégico

4.1.4.3. Costo

4.1.4.4. Adopción

4.2. Principios de la ejecución

4.2.1. Superar los obstáculos clave de la organización con riesgo organizacional

4.2.1.1. Cuatro Barreras

4.2.1.1.1. Percepción

4.2.1.1.2. Recursos limitados.

4.2.1.1.3. Motivación

4.2.1.1.4. Política

4.2.2. Incorporar la ejecución de la estrategia tomando en cuenta el riego de la gestión

4.2.2.1. Proceso de formulación de la estrategia

4.2.2.1.1. Proceso equitativo

4.2.2.2. Comportamiento

4.2.2.2.1. Cooperación voluntaria

4.2.2.3. Actitudes

4.2.2.3.1. Confianza y compromiso

4.2.2.4. Ejecución de la estrategia

4.2.2.4.1. Superar las expectativas

5. Herramientas y esquemas analíticos

5.1. Cuadro estratégico

5.1.1. Curva de valor

5.1.1.1. Representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en su industria

5.1.1.2. Debe cumplir 3 criterios

5.1.1.2.1. Foco

5.1.1.2.2. Divergencia

5.1.1.2.3. Mensaje contundente

5.2. Esquema de las cuatro acciones

5.2.1. ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

5.2.2. ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

5.2.3. ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

5.2.4. ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

5.3. Matriz “Eliminar-reducir-incrementar-crear”

6. Barreras contra la imitación de Océanos Azules

6.1. El conflicto con la imagen de la marca les impide a las compañías imitar una estrategia de océano azul.

6.2. El monopolio natural bloquea la imitación cuando el tamaño de un mercado no permite la existencia de otro actor.

6.3. Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación.