Libro: Psicología de las ventas Autor: Brian Tracy Realizado: Nicolas Vanegas

1. 5. Consigue más citas

1.1. Nunca esperar la llamada, dar opciones de dos días con mañana o tarde

2. 6. El poder de la sugestión

2.1. Ropa, escritorio,saludo, lenguaje corporal

3. 7. Cómo hacer la venta

3.1. El cierre de demostración "supongamos que.."

3.2. El precio es lo último

3.3. Todo buen vendedor programa sus citas(proyecta y planea)

3.4. 1. Escucha atentamente 2.Haz una pausa antes de responder 3. Pregunta para aclarar. 4. Parafrasearlo con tus propias palabras

3.5. Crea imágenes mentales

4. 8. Diez claves para el éxito en las ventas

4.1. 1. Haz lo que te gusta hacer 2.Decide exactamente lo que quieres 3. Respalda tú meta con persistencia y determinación 4. Comprometerte con aprendizaje de por vida. 5. Utiliza bien tú tiempo 6. Sigue a los líderes 7. El carácter lo es todo 8. Usa la creatividad Innata 9. Practica la regla de oro: haz a los demás... 10. Paga el precio del éxito

4.1.1. La formula de las metas: 1. Decide exactamente lo que quieres 2.Escríbelo, de lo contrario solo es fantasía 3. Establece fecha límite 4. Haz una lista de todo lo que puedes pensar que puede hacer para lograr tú meta. 5. Organiza la lista por secuencia 6. Actúa respecto a tú meta 7. Haz algo todos los días que te mueva hacia tú meta

5. 1.El juego interno de las ventas

5.1. Nunca puedes ganar más en el exterior que en tú interior

5.2. El temor y dudar de uno mismo siempre han sido los más grandes enemigos

5.3. La gente exitosa controla sus dialogos internos

5.4. Si estas en las ventas y temes al rechazo, te haz equivocado de profesión

6. 2. Establece y logra todas tus metas

6.1. Una vez haz programado una meta en tu subconsciente, esta toma el poder en si misma

6.2. Visualiza tus metas logradas

7. 3. Por que compra la gente

7.1. A la gente no le importa lo que es tú producto. Sólo le importa lo que el producto hará por él

7.2. Credibilidad

7.3. Necesidad de la gente: 1. Dinero 2.Seguridad 3. Gustar 4. Status y prestigió 5.Salud y buena forma 6. Halagos y reconocimientos 7.Poder, influencia y popularidad 8.Lidera el campo 9. Amor y compañía 10. Crecimiento Personal 11. Transformación personal.

7.4. La gente decide emocionalmente y luego justifica racionalmente

8. 4. Ventas creativas

8.1. Identifica áreas de excelencia en orden de importancia