1. Variables de segmentación
1.1. Consumo
1.1.1. Geográfica
1.1.2. Demográfica
1.1.3. Psicográfica
1.1.4. Conductual
1.1.5. Estado del usuario
1.1.6. Clasificación de uso
1.1.7. Estado de lealtad
1.1.8. Etapa de disposición del comprador
1.1.9. Actitud
1.2. Industriales
1.2.1. Demográfica
1.2.2. Características personales
1.2.3. Planteamiento de compra
1.2.4. Geográfica
1.2.5. Factores situacionales
2. Requerimentos para una segmentación eficaz
2.1. Medibilidad
2.2. Substanciabilidad
2.3. Accesibilidad
2.4. Accionabilidad
3. Riesgos del segmento
3.1. Rivalidad intensa en el segmento
3.2. Nuevo entrante
3.3. Productos sustitutos
3.4. Crecimiento del poder de negociación del comprador
3.5. Crecimiento del poder de negociación de los proveedores
4. Procedimiento de segmentación del mercado
4.1. Etapa de estudio
4.1.1. Obtener información del grupo focal
4.2. Etapa de análisis
4.2.1. Eliminar variables muy correlacionadas. Grupos homogéneos y a la vez diferentes entre si.
4.3. Etapa de perfil
4.3.1. Se realiza el perfil de cada grupo: Conducta, DEmográficos, Psicográficos y medios de consumo.
5. Patrones de segmentación de mercado por preferencia
5.1. Preferencias homogéneas
5.2. Preferencia difusa
5.3. Preferencias agrupadas
6. tipos
6.1. sin segmentacion
6.1.1. No existe estudio de mercado. El mercado se adecua al producto
6.1.2. sin segmentacion
6.1.2.1. No existe estudio de mercado. El mercado se adecua al producto
6.2. macrosegmentacion
6.2.1. El mercado ha sido segmentado por: ubicación geográfica, psicográfica, conductual y según sus necesidades y deseos.
6.3. microsegmentacion
6.3.1. Toma parámetros identificativos para determinar núcleo de personas
6.3.1.1. Etapas
6.3.1.1.1. Análisis de la segmentación
6.3.1.1.2. Elección de segmentos objetivos
6.3.1.1.3. Elección de posicionamiento
6.3.1.1.4. Programa de marketing activado
6.4. nicho de mercado
6.4.1. Segmento muy pequeño de mercado que atrae pocos competidores, por ende menor potencial de ganancias.