LAS OBJECIONES DEL CLIENTE

1. Las objeciones pueden presentarse bajo diferentes formas, entre las más frecuentes están.

2. Dejar que sea el cliente el primero que hable del precio.

3. No hay que darle importancia. Dar importancia a las ventajas, servicio postventa, etc.

4. Desglosar el precio total en partes. En vez de hablar del costo total del producto/servicio, hablar sólo de la cuota diaria o mensual.

5. Normas y Técnicas Fundamentales

6. consciente o inconsciente, que el cliente pone para no llegar a un acuerdo.

7. Una objeción es una oportunidad para desarrollar un argumento.

8. Tipos de Objeciones

9. La Objeción Precio

10. Es una de las más frecuentes, de cara a la venta, pues es el mejor pretexto que puede presentar el cliente para no comprar.

11. Como Minimizar el Precio