ETAPAS DE LA NEGOCACIÓN

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
ETAPAS DE LA NEGOCACIÓN por Mind Map: ETAPAS DE LA NEGOCACIÓN

1. Proceso negociador:

1.1. Preparacion

1.2. Sesiones de la negociación

1.3. Puesta en practica

2. 1. Fase Orientativa

2.1. a) Intercambio de información, presentación de los miembros de los equipos de negociación, conversación para romper el hielo.

2.2. b) Declaraciones preliminares.

2.3. C) Estudio del orden del dia y de las normas basicas.

2.4. d) Determinación de la autoridad de los negociadores.

3. 3. La búsqueda de soluciones, el hacer concesiones, el movimiento hacia el consenso.

4. 4. Crisis/ punto muerto (desconfía de las negociaciones demasiado suaves).

5. 5. Fijación de condiciones.

6. 6. Finalización:

6.1. a) Redacción y revisión del acuerdo escrito.

6.2. b) Ultimos Toques.

6.3. c) Ratificación

7. 2. Toma de posiciones, argumentaciones, retorica, guerra psicológica.

8. BIBLIOGRAFÍA:

8.1. https://elibro.net/es/ereader/uta/62685