ETAPAS DE LA NEGOCACIÓN

1. 3. La búsqueda de soluciones, el hacer concesiones, el movimiento hacia el consenso.

2. 4. Crisis/ punto muerto (desconfía de las negociaciones demasiado suaves).

3. 6. Finalización:

3.1. a) Redacción y revisión del acuerdo escrito.

3.2. b) Ultimos Toques.

3.3. c) Ratificación

4. 2. Toma de posiciones, argumentaciones, retorica, guerra psicológica.

5. Proceso negociador:

5.1. Preparacion

5.2. Sesiones de la negociación

5.3. Puesta en practica

6. 1. Fase Orientativa

6.1. a) Intercambio de información, presentación de los miembros de los equipos de negociación, conversación para romper el hielo.

6.2. b) Declaraciones preliminares.

6.3. C) Estudio del orden del dia y de las normas basicas.

6.4. d) Determinación de la autoridad de los negociadores.

7. 5. Fijación de condiciones.

8. BIBLIOGRAFÍA:

8.1. https://elibro.net/es/ereader/uta/62685