Como vender tatuagens melhores

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Rocket clouds
Como vender tatuagens melhores por Mind Map: Como vender tatuagens melhores

1. Mitos

1.1. Vender é coisa de mercenário

1.1.1. A venda é uma troca acordada por duas pessoas, onde o produto ou serviço é pago com uma quantia de dinheiro

1.2. Tem que nascer com dom

1.2.1. dom é o cassete

1.2.2. Se fosse dom você não teria capacidade de estudar treinar e aprender

1.2.3. Tem gente que tem mais facilidade, outros mais dificuldade, isso influencia mas não determina

1.3. O amor a arte me impede de cobrar mais pelo meu trampo

1.3.1. O amor à arte deve te levar a ter mais cuidado com cada trabalho, investir mais tempo no projeto, na execução e no acabamento

1.3.2. A consequência é que seu cliente tenha um trabalho absurdamente incrível, pague mais por isso, e vocês 2 ficam satisfeitos

1.3.3. O amor pela arte deveria impedir você de tatuar qualquer coisa, por qualquer valor

1.4. Preço e valor são coisas diferentes

1.4.1. Preço é o quanto você paga, valor é o que você leva

1.5. O que define quanto vale um trabalho

1.5.1. Se tem gente comprando

1.6. Quem ganha dinheiro?

1.6.1. mercenários?

1.6.1.1. sai do mercado logo

1.6.2. corruptos?

1.6.2.1. se perdem na própria corrupção, se o Moro não pega, a família e a sociedade os despreza. Logo encontram o seu

1.6.3. bandidos?

1.6.3.1. vida curta, grana acaba rápido

1.6.4. trabalhadores?

1.6.4.1. assalariados dificilmente, a CLT e o Estado os impede de ganhar mais que o suficiente

1.6.5. Gente que oferece um trabalho útil para a sociedade

1.6.5.1. Quanto mais diferente e desejado é o que você faz, mais as pessoas vão te procurar

1.6.6. Gente honesta

1.6.6.1. As pessoas confiam dinheiro em quem é digno de confiança

1.6.7. Pessoas que fazem o bem

1.6.7.1. O Universo costuma te dar de volta aquilo que você entrega a ele. A lei da semeadura

1.7. Quem não quer falar de vendas?

1.7.1. Quem tem medo de ser engolido pela concorrência

1.7.2. Quem nunca soube vender e sobreviveu

1.7.3. Quem nega a realidade com mimimis moralistas que não passam de poeminhas utópicos

1.7.4. Quem acha que ganhar dinheiro é pecado

2. Reflexão

2.1. Grandes tatuadores cobram mais porque? Eles merecem ou são mercenários?

2.2. Não consigo cobrar mais porque?

2.2.1. Meu trabalho ainda é mediano

2.2.1.1. melhorar meu trabalho

2.2.2. Faço tudo o que me mandam

2.2.2.1. Entender o que o cliente quer expressar e ajudá-lo a criar algo mais interessante

2.2.3. Ninguém entra no meu estúdio

2.2.3.1. Vou usar a internet para atrair mais pessoas

2.2.4. As pessoas dão desculpas porque não botaram fé no meu trabalho

2.2.4.1. Percebi que dão desculpas e preciso cobrar para conseguir fechar

2.2.5. Meu público não tem dinheiro pra pagar o quanto estou pedindo

2.2.5.1. Vou facilitar o pagamento, trabalhar com cartão de crédito

2.2.6. Não dou um atendimento de ponta

2.2.6.1. Vou me importar mais com eles, sei que consequentemente vão me confiar mais dinheiro

2.2.7. Crio uma má impressão com meu estúdio

2.2.7.1. Vou melhorar meu espaço, essa é prioritaramente pra onde vai o meu dinheiro

2.2.8. O que posso fazer para eliminar esses problemas?

2.3. Sobre a vida

2.3.1. É justo minha família passar necessidade porque eu escolhi viver do amor à arte?

2.3.2. É justo não poder pagar um convênio para o meu filho porque eu defendo a tatuagem?

2.3.3. Quero que minha família tenha a mesma vida que eu tive?

2.3.4. Posso aprender ou devo continuar repetindo tudo o que eu fiz até hoje, ainda que não tenha dado certo?

2.3.5. Minha hora é finita, logo, tenho que valorizá-la, como fazer isso sem saber vender?

2.3.5.1. você pode durante 30 anos trabalhar para construir sua reputação dentro da tattoo e ser requisitado

2.3.5.2. Você pode aprender a vender, e em 6 meses ter um faturamento equivalente ao dos mestres que sigo

3. O que todo negócio precisa?

3.1. Produto / Serviço

3.1.1. O que você tem pra oferecer

3.2. Mercado / Tráfego

3.2.1. Pessoas que se interessam pelo seu produto / Serviço

3.3. Preço

3.3.1. O preço não pode impedir as pessoas de comprarem seu produto, deve impulsioná-las a isso

3.4. Valor

3.4.1. O que você entrega precisa ser muito maior do que o preço que você cobra

3.5. Reputação

3.5.1. O que falam do seu serviços

4. Melhores maneiras de vender

4.1. reputação

4.2. Indicação

4.3. Redes sociais

5. Como vender

5.1. Lembre-se: Tráfego x Produto x Valor

5.2. Abordagem

5.2.1. Seja simpático, sorria

5.2.2. Chame o cliente para tomar um café, uma cerveja, um suco, pelo menos uma água

5.2.3. Não chegue falando, pergunte o que ele quer, ouça, se interesse de verdade

5.3. Confiança

5.3.1. Conte sobre clientes anteriores, mostre o trabalho num album, no celular, tablet

5.3.2. Não diga que a ideia dele é uma merda, porque ele te trouxe coisas que tem valores importantes em sua vida

5.3.3. Diga que quer ajudá-lo a melhorar sua ideia, pensando também no futuro

5.3.4. Fale sobre os benefícios de fazer trabalhos clássicos, tradicionais

5.4. Sugestão

5.4.1. Mostre corpos bagunçados, conte porque as pessoas se arrependem, explique o que gera essa bagunça

5.4.2. Diga qual estilo acredita que combina com o cliente, traga argumentos concretos.

5.4.3. Dê um exemplo de um cliente que chegou pedindo algo que não combinava com ele, e ficou super feliz quando você terminou o trabalho nada a ver com o que ela pediu

5.4.4. Se estiver com tempo, faça um esboço com o cliente, isso gera credibilidade

5.4.4.1. quem sabe faz ao vivo

5.5. Acordo

5.5.1. Ele decidiu que quer fazer, mas não sabe quanto vai custar, não passe preço antes de saber que ganhou o cara

5.5.2. Se você não estiver com a agenda cheia, faça o desenho antes do cara fechar

5.5.2.1. assim você cria um sentimento de reciprocidade, e o cara se vê na obrigação de retribuir

5.5.2.2. Isso vai aumentar suas chances de fechar o trampo com o mano

5.5.3. Explique como vai ser todo o processo, as sessões, o tempo de cada uma, como se ele já tivesse fechado

5.5.3.1. Aqui você valida se ele entendeu o valor do seu trabalho, se acredita que vai ficar top, sensual, elegante, que vai se orgulhar de contar a história daquilo

5.5.3.2. Não existe venda sem pressão, tem que falar como se ele já tivesse fechado, persuadindo-o a fazer

5.5.4. Pergunte

5.5.4.1. Porque você quer fazer essa tattoo?

5.5.4.1.1. Caso você perceba que ele não entendeu, complemente

5.6. Precificar

5.6.1. Essa é a melhor parte

5.6.1.1. O preço precisa ser ancorado pra cima antes do cliente saber o preço final. Explico

5.6.1.1.1. exemplo do Fogo de chão

5.6.1.1.2. exemplo na Tiara bolsas

5.6.1.2. Mude a referencia de preços dele

5.6.1.3. O cliente precisa entender que isso é muito mais sério do que ele pensa, e 150 reais numa tattoo é ridículo, quem faz também

5.6.1.4. Quanto mais importante, mais o cliente vai se sentir no dever de fazer com alguém de muita confiança.

5.6.2. Ele tem que achar que vai custar mais do que de fato vai.

5.6.2.1. O cliente precisa ter o sentimento de: Quero muito, mas não vou conseguir pagar

5.6.3. Você diz quanto vai custar cada sessão, deixa o cliente fazer as contas

5.6.4. Se o dinheiro que ele tem pra fazer a tatuagem toda, for suficiente pra pagar parte da primeira sessão, aceite, porque ele vai voltar pra terminar

5.6.5. Identifique se ele respondeu essas perguntas

5.6.5.1. Vale o que custa?

5.6.5.2. Eu preciso disso?

5.6.5.3. Vou conseguir pagar?

5.6.5.4. O preço está abaixo do esperado?

5.7. Fechamento

5.7.1. Quanto mais você demora pra apresentar o desenho, maiores as chances de ele esfriar e desistir

5.7.2. Sempre passe a condição de pagamento mais cômoda pra você primeiro

5.7.3. Nunca

5.7.3.1. diga que dá pra fazer em até x vezes sem juros, isso é coisa de casas bahia

5.7.3.2. menospreze a condição de pagamento solicitada pelo cliente

5.7.3.3. Aceite o "vou pensar e retorno o contato"

5.7.3.3.1. Vamos pensar juntos brother, como eu posso te ajudar? quer usar meu note pra fazer umas pesquisas? Posso simular o desenho em você, veja os recursos que você tem à disposição

5.7.4. Sempre

5.7.4.1. Comece pelo pagamento à vista, dê a opção de pagar em 1x, depois 2x, por último parcelar em 12x

5.7.4.2. Se ele não aceitar em 2x, pergunte como fica bom pra ele

5.7.4.3. Se esforce para fechar, ele vai se sentir grato quando perceber isso

5.7.5. Em caso de rejeição

5.7.5.1. Pergunte como você pode ajudá-lo a fechar?

6. Como usar as redes sociais?

6.1. Instagram

6.1.1. Organize seus trampos no instagram, se possível poste fotos de todas as etapas da tattoo juntas, pro cara ver o passo a passo

6.1.2. Faça lives de tattoos semi-prontas

6.1.3. Use o Storyes para mostrar os bastidores da sua vida e trabalhos finalizados

6.1.4. Selecione 3 hashtags mais relevantes para tatuagem e marque em todos os seus posts, não use mais que 6 hashtags

6.2. Facebook

6.2.1. crie uma página

6.2.2. Coloque todas as informações do seu estúdio, crie albuns com seus trampos

6.2.3. Faça lives e poste conteúdo, não apenas trampos finalizados, mas fale sobre tatuagem em vídeo ou texto

6.2.4. Faça anuncios, comece impulsionando

6.2.4.1. Segmente para a região que você atende e faixa etária dos clientes

6.2.5. Adicione o botão do messenger nos seus posts e chame o cliente para marcar um horário clicando no botão

6.3. Whatsapp

6.3.1. Use para conversar com os clientes, não faça propaganda alí, é muito invasivo e desagradável

6.4. Youtube

6.4.1. É o segundo maior site de buscas do mundo, então seus vídeos ali trazem resultados a longo prazo

6.4.2. Grave vídeos que instruam as pessoas a tomarem boas decisões sobre tattoos, crie vídeos com vários tampos seus

6.4.3. ?