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NEGOCIACION por Mind Map: NEGOCIACION

1. PREPARACION

1.1. Busqueda de Informacion

1.2. Establecimientos de Objetivos

1.3. Intereses

1.4. opciones

1.5. Tcaticas

2. BENEFICIOS DE LA PREPARACION

2.1. Confianza

2.2. Presicion

2.3. Forma Positiva

2.4. Entrevista

3. DESARROLLO

3.1. Propuestas

3.2. Objeciones

3.3. Alternativas

4. PROPUESTA

4.1. Objetivos

4.2. Persuasion

4.3. Argumentos

4.4. Claro y Concreto

4.5. Ventajas

4.6. Lenguaje

5. OBJECIONES

6. TIEMPO

6.1. Tiempo Inexorable

6.2. Ansiedades y Prisas

6.3. Incertidumbre

7. CIERRE

7.1. Conseciones

7.2. Contratos

7.3. Evaluacion

8. Bloqueo

8.1. Circulo Viciosos

8.2. Liberara Emociones

9. Definicion

9.1. La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio.

10. EJEMPLO NEGOCIACIÓN - ESTRATEGIA GANAR-GANAR (RYF6)

11. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

11.1. Aspiraciones

11.2. Metas

11.3. Objetivos

12. BUSQUEDA DE INFORMACION

12.1. Quienes son y a Quienes representan

12.2. Forma de Negociar

12.3. Limites

13. ESTRATEGIAS Y TACTICAS

13.1. Solucion de Problemas

13.1.1. Alternativas Satisfactorias

13.2. Rivalidad

13.2.1. Objetivos Propios

13.3. Flexibilidad

13.3.1. Reduccion de objetivos

13.4. Inaccion

13.4.1. Actividad Minima

14. ARGUMENTOS

14.1. Enunciado

14.1.1. Intencion

14.2. Prueba

14.2.1. Testimonios

14.3. Argumento

14.3.1. Razonamientos

15. ALTERNATIVAS

15.1. OBSERVACIONES

15.1.1. Lenguaje No Verbal

15.2. PISTAS

15.2.1. La Negociacion Puede Fracasar

16. ¿Como Refutar?

16.1. Refutando Argumentos

16.2. Pidiendo Objeciones

16.3. Objeciones Inconcientes

17. CUMPLIMIENTO DEL ACUERDO

17.1. Contrato Firmado

17.2. Ventajas

17.3. Evaluar Resultados

18. Caracteristicas

18.1. Poder Relacional

18.1.1. El poder de cada uno de los elementos en disputa puede crecer o decrecer

18.2. Dependencia Recursos

18.2.1. La dependencia de recursos es la base de la relación social, de forma que la escasez de recursos origina la competición entre aquello

18.3. Toma de desiciones

18.3.1. Un cierto equilibrio de poder es necesario para que se produzca la negociación.

19. Tipos de Negociacion

19.1. Negociacion Distributiva

19.1.1. Este tipo de negociación suele aparecer cuando se tratan aspectos cuantificables (salario) o dicotómicos (promoción - no promoción).

19.2. Negociacion Integrativa

19.2.1. Hace referencia a todas las partes que puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos.