ETAPAS DE NEGOCIACION

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ETAPAS DE NEGOCIACION por Mind Map: ETAPAS DE NEGOCIACION

1. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

1.1. Aspiraciones

1.2. Metas

1.3. Objetivos

2. PREPARACION

2.1. Busqueda de Informacion

2.2. Establecimientos de Objetivos

2.3. Intereses

2.4. opciones

2.5. Tcaticas

3. BUSQUEDA DE INFORMACION

3.1. Quienes son y a Quienes representan

3.2. Forma de Negociar

3.3. Limites

4. ESTRATEGIAS Y TACTICAS

4.1. Habilidad para dirigir

4.1.1. Poner en orden las cosas

5. ARGUMENTOS

5.1. Enunciado

5.1.1. Intencion

5.2. Prueba

5.2.1. Testimonios

5.3. Argumento

5.3.1. Razonamientos

6. BENEFICIOS DE LA PREPARACION

6.1. Confianza

6.2. Presicion

6.3. Forma Positiva

6.4. Entrevista

7. DESARROLLO

7.1. Propuestas

7.2. Objeciones

7.3. Alternativas

8. PROPUESTA

8.1. Objetivos

8.2. Persuasion

8.3. Argumentos

8.4. Claro y Concreto

8.5. Ventajas

8.6. Lenguaje

9. OBJECIONES

10. ALTERNATIVAS

10.1. OBSERVACIONES

10.1.1. Lenguaje No Verbal

10.2. PISTAS

10.2.1. La Negociacion Puede Fracasar

11. TIEMPO

11.1. Tiempo Inexorable

11.2. Ansiedades y Prisas

11.3. Incertidumbre

12. ¿Como Refutar?

12.1. Refutando Argumentos

12.2. Pidiendo Objeciones

12.3. Objeciones Inconcientes

13. CIERRE

13.1. Conseciones

13.2. Contratos

13.3. Evaluacion

14. Bloqueo

14.1. Circulo Viciosos

14.2. Liberara Emociones

15. CUMPLIMIENTO DEL ACUERDO

15.1. Contrato Firmado

15.2. Ventajas

15.3. Evaluar Resultados