Mercadeo de Negocio

1. Adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos destinados al consumidor final.

2. Se caracterizan por

2.1. La estructura del mercado y la demanda, los clientes de negocios incluyen menos compradores per más grandes la demanda de los comprado

2.1.1. Naturaleza de la unidad de compra involucra a más compradores, las compras de negocio implican un esfuerzo de compra más profesional.

2.1.1.1. Tipos de decisiones y el proceso de decisiones los compradores de negocios por lo cual se enfrentan a decisiones de compra más complejas, el proceso de negocio es más formalizado.

3. Factores que influyen

3.1. Del entorno: influyen considerablemente el entorno economico.

3.1.1. De la organización: cada una tiene sus propios objetivos y propósitos.