Empresa dedicada a la venta de telefonia.

1. 1) Identificación del Problema

1.1. Poco personal en el area de ventas

2. 2) Identificación de Alternativas

2.1. - Contratar mas personal de ventas - Capacitar al Personal - Contar con personal eficaz - Capacitar a Jefaturas - Realizar una distribución de zonas de ventas

2.2. Las alternativa a considerar es: Contratar mas personal de ventas y Capacitar al personal

3. 3) Identificación de costo y Beneficios

3.1. Costos Relevantes: Combustible Salarios Viáticos Depreciación

3.2. Costos Irrelevantes: Papelería Tiempo administrativo Otros gastos de oficina

4. 4) Costos Relevantes y Beneficios

4.1. . Con mismos vendedores Con 3 vendedores mas Salarios $900 $1,800 Combustible $150 $300 Viáticos $300 $600 Depreciación $150 (mensual) $150 (mensual) Capacitacion $100 $150 ------------------------------------------------------------------------ TOTAL $1,600 $3,000

4.2. Comparacion y Beneficios

4.2.1. Los gastos con los mismos vendedores es de $1,600, si contratamos 3 vendedores mas los gastos incrementarían a $3,000

4.2.2. Si cada vendedor en promedio realiza $700 de Utilidad mensual, con los 3 vendedores se obtendrían $2,100 de utilidad neta.

5. 6) Seleccion de alternativa con mas beneficio

5.1. La alternativa que nos posee mayor beneficio es la de Contratar mas personal de ventas, ya que haciendo datos cuantitativos podemos observar que las utilidades se incrementarían en cifras considerables.

6. 5) Factores Cualitativos

6.1. Se podria llegar a vender a lugares con los cuales el poco personal no puede cubrir

6.2. Diariamente se obtendría mayor numero de visitas a clientes con mas personal.

6.3. Se contaría con personal mas capacitado sobre productos que ofrecen