Gutierrez Fragance

1. 1-Reconocer y definir el problema

1.1. Gutierrez fragance es una empresa dedicada a la compra y venta de fragancias americana para hombre y mujer. En los ultimos meses se a tenido gran dificultad para darle movilidad en la linea de fragancias femeninas , esto a afectado a la empresa, ya se acumula mucho el inventario y no hay fluidez en las entradas y salidas de efectivo.

2. 2-Identificar las alternativas

2.1. 1- Hacer publicidad 2-Aplicar cupones descuento 3-Regalías 4-Alianzas con otras empresas 5-Capacitar al personal de ventas 6-Optar por nuevas lineas de fragancias femeninas 7-Evaluar y re-diseñar el plan de ventas

2.1.1. Soluciones mas factibles 1-Capacitar al personal de ventas 2-Publicidad

3. 3-Identificar los costos y beneficios de cada una de ellas

3.1. Costos relevantes para la alternativa 1 Salario el capacitador Alimentación Material didáctico Equipos de apoyo Costos irrelevantes 1 Alquiler del local Salario del empleado Costo de inventario Energia electrica Costos relevantes para la alternativa 2 medios de publicidad como : Radio Hojas volantes Cupones de descuentos vayas publicitarias Costos irrelevantes 2 Salario de empleado Alquiler local costo del inventario Energia electrica

4. 4-Obtener el total de los costos relevantes y beneficios que trae cada alternativa

4.1. Costos relevantes para la alternativa 1 Salario el capacitador $700 Alimentación $50 Material didáctico$70 Equipos de apoyo $40 Costos irrelevantes 1 Alquiler del local $600 Muebles $700 Salario del empleado $300 Costo de inventario $3,000 Energia electrica $400 Costos relevantes para la alternativa 2 medios de publicidad como : Radio $200 Hojas volantes $200 Cupones de descuentos $200 vallas publicitarias $700 Costos irrelevantes 2 Alquiler del local $600 Muebles $700 Salario del empleado $300 Costo de inventario $3,000 Energia electrica $400

4.1.1. Costo alternativa 1 $5,860 Costo alternativa 2 $6,300 La diferencia es de $440 dolares de la alternativa 1 con la 2

5. 5-Considerar factores cualitativos

5.1. Según el diagnostico realizado se puedo detectar que la empresa necesita hacer publicidad, ya que aun hay personas que no la conocen y seria un medio para atraer mas clientes. También que los empleados poseen los conocimientos suficientes para realizar sus actividades en el área de ventas.

6. 6-Seleccionar la alternativa que ofrezca mayor beneficio

6.1. Mediante la recopilación de información cualitativa y cuantitativa, se pudo determinar que a la empresa se le es mas viable realizar publicidad y utilizar herramientas como promociones, anuncios radiales , vallas , volantes y cupones.De manera que se pueda dar a conocer y esto facilite llegar a mas mercados.