1. Con esta información cualitativa se puede llegar a la conclusión que la alternativa 2 es la más conveniente para la Empresa Panameño con respecto a la alternativa 1, por que al implementar esta alternativa de campaña publicitaria se obtendrán mejores resultados para la empresa.
2. Considerar Factores Cualitativos
2.1. Con la Alternativa 1, se pretende desarrollar las habilidades de la fuerza de venta, con el propósito de que estos puedan ser mas competentes y hábil en las ventas, logrando así que la empresa pueda ser mas productiva y rentable.
2.2. Con la Alternativa 2, se podra penetrar la marca de la Empresa en la mente de los consumidores, porque a través de los mensajes creativos e innovadores se lograra persuadir e informar a la audiencia objetivo de la empresa en relación a los diferentes estilos de calzados que se producen, permitiendo así obtener una ventaja competitiva ante la competencia.
3. Seleccionar la alternativa con que se ofrezca mayor beneficio.
3.1. En base a la información cualitativa y cuantitativa, se toma la decisión de llevar a cabo la alternativa 2, ya que con esta alternativa se pretende incrementar los niveles de ventas a través de la búsqueda de nuevos clientes para ofrecerles la variedad de calzados, como también, que los consumidores se puedan identificar con la marca de la Empresa Panameño y verla como la mejor opción ante la competencia, por medio de los mensajes creativos e innovadores que se presenten en la campaña publicitaria a través de spot, revistas,e internet, esta decisión se selecciono por que se considera que es la mas factible en este momento para solventar el problema por el cual esta afrontando la Empresa Panameño, el cuál es bajo nivel de producción de calzados. Se descarta la alternativa 1, por que se espera que la fuerza de venta se motive a cumplir sus metas con el otorgamiento de incentivos, pero para eso la empresa debe darce a conocer a todo su mercado objetivo, para que se genere confianza con los vendedores con respecto a la calidad de calzado fabricado por la Empresa Panameño.
3.1.1. Documentos que justifican tomar dicha decisión.
3.1.1.1. Informes de ventas
3.1.1.2. Estados Financieros de la Empresa
3.1.1.3. Informes de adquisición de materia prima e insumos
4. Reconocer y definir el problema.
4.1. Bajo nivel de producción de calzado de la Empresa Panameño.
4.1.1. La Empresa Panameño se dedica al diseño, fabricación,comercialización, y venta de todo tipo de calzado para el pie.
5. Lluvia de ideas
5.1. a) Capacitar a los empleados del área de producción y venta.
5.1.1. b) Adquirir Maquinaria y Equipo especializada para incrementar la producción de calzado.
5.1.1.1. c) Crear alianzas estratégicas con los proveedores
5.1.1.1.1. d) Implementar una campaña publicitaria
6. Costos y beneficios de cada una de las alternativas.
6.1. Alternativa 1. Capacitar a los empleados del área de producción y venta.
6.1.1. Costos Relevantes
6.1.1.1. Costo por alimentación, por honorarios del capacitador, por el material de la capacitación y material didáctico.
6.1.1.1.1. Total costos relevantes de la alternativa 1 es de $ 3,025.00
6.1.2. Costos Irrelevantes
6.1.2.1. Costo de transporte, costo por depreciación de la Maquinaria y Equipo, costo de energía eléctrica, costo de agua.
6.1.3. Beneficios de la Alternativa 1.
6.1.3.1. Se podrá incrementar las ventas, por lo tanto se producirán más estilos de calzados.
6.1.3.2. Se lograra mejorar la atención al cliente.
6.1.3.3. Se atraera a nuevos clientes
6.1.3.4. La Fuerza de Venta podrá cumplir sus metas y por ende se les entregaran incentivos por su dedicación.
6.2. Alternativa 2. Implementar una campaña publicitaria.
6.2.1. Costos Relevantes
6.2.2. Costos Irrelevantes
6.2.2.1. Costo por asesoramiento en marketing, costo por investigación publicitaria, costo por asesoramiento en la elaboración de Brief y costo por desarrollo de la campaña publicitaria en los medios de comunicación los cuales serán: en TV(Spot), Revistas e Internet.
6.2.2.1.1. Total de los Costos Relevantes de la Alternativa 2 es de $ 2,500.00
6.2.2.2. Costo de transporte, costo por depreciación de la Maquinaria y Equipo, costo de energía eléctrica, costo de agua.
6.2.3. Beneficios de la Alternativa 2.
6.2.3.1. Se aumentaran las ventas, por ende la producción.
6.2.3.2. Se incrementará la participación de la Empresa Panameño en el mercado.
6.2.3.3. Se informara y se persuadirá a la audiencia mediante la campaña publicitaria.
6.2.3.4. La marca de la Empresa Panameño podrá penetrarse en la mente de los consumidores como la mejor opción.