NEGOCIACIÓN Y VENTAS

1. LA NEGOCIACIÓN

1.1. Es un proceso de comunicación dinámico en el cual 2 o mas partes intentan resolver diferencias y defender intereses.

2. FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN

2.1. Preparación y planeacion

2.2. Definición de las reglas básicas

2.3. Aclaración y justificación

2.4. Negociación y solución del problema

2.5. Sierre y puesta en practica

3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

3.1. La preparación

3.2. La discusión

3.3. Las señales

3.4. Las propuestas

3.5. El intercambio

3.6. El cierre y acuerdo

4. MC DONALD,S

4.1. FORTALEZAS

4.1.1. Lideres en el mercado de comidas rápidas

4.1.2. Fuerte imagen de la marca

4.2. DEBILIDADES

4.2.1. La comida es considerada como no saludable

4.2.2. Mala publicidad en contra

5. PRINCIPALES PROBLEMAS

5.1. 1 La comida no es del todo de buena calidad

5.2. 2 Sacrificios excesivos de animales

5.3. 3 La comida no es buena para la salud

5.4. 4 Publicidad engañosa

5.5. 5 El tamaño de la comida

5.6. 6 Comida procesada

5.7. 7 Crecimiento desmesurado

5.8. 8 Nuevas cadenas de comidas

5.9. 9 No hay mucha variedad en el menú

5.10. 10 A perdido empatia

6. PODER Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

6.1. Linea de productos

6.2. Poder constructivo y colectivo

6.3. Ser la primera en el mercado

6.4. Establecer su marca

7. APORTE A LA COMPAÑIA MC DONALD,S

7.1. El reto no solo consiste en dejar contento al cliente, sino en hacer negocios con el encontrando una medida entre sus intereses y los de la empresa. No se trata de de cerrar ventas a como de lugar, sino en cerrar ventas que sean, aunque se pueda vender mucho también se puede vender mal y eso puede llevar a la empresa a quiebra.