Tipos de negociación

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Tipos de negociación por Mind Map: Tipos de negociación

1. Negociación de compromiso

1.1. En este caso también se impone una conducta asertiva ligada a las siguientes características: Cuando se tiene un interés moderado, tanto en los objetivos como en las relaciones. Cuando la colaboración es difícil. Cuando se trata de situaciones en las que hay establecido un tiempo límite para encontrar una solución. Se necesita agilidad, rapidez y sentido táctico.

2. Negociación colaborativa

2.1. En este caso la conducta es más asertiva en forma de ganar/perder. Las características de la negociación colaborativa son: Actitud de cooperación: se da cooperación, no necesariamente por motivos morales sino por aumentar la eficacia. Además de un buen resultado se intenta mantener una excelente relación.

3. Negociación progresiva

3.1. la relación personal cobra importancia ya que poco a poco se van acercando las posiciones en un ambiente de confianza antes de implicarse de lleno en el proceso de la negociación más pura. Es lo que sucede cuando negocias con un proveedor.

4. Negociación inmediata

4.1. Se trata de conseguir el acuerdo posible sin importar las relaciones personales. Es la que se produce en una compra-venta.

5. Negociación situacional

5.1. quizás sea el mejor estilo de negociación. Es aquella en la que el estilo se adapta a las circunstancias que se encuentre: Conocer con detalle la situación en la que está. Ser consciente tanto de sus habilidades como de sus debilidades. Utilizar la técnica que más se adapte a la situación en cuestión. Capacidad de adaptación y agilidad para cambiar de estilos.

6. Otros tipos de negociación

6.1. Negociación aislada: es un tipo de negociación precisa en la que no existe la necesidad de establecer ningún tipo de relación. La interacción con la otra parte no tiene mayor importancia puesto que lo normal es no tener que volver a negociar con la persona. Un ejemplo de este tipo de negociación puede darse al comprar-vender un coche.

6.2. Relación duradera: tipo de negociación en la que la relación cobra especial importancia.

6.3. Negociación competitiva. Este tipo de negociación tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo. Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo. Se presenta cuando los objetivos de ambas partes son incompatibles entre sí: las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

7. La negociación  es un proceso de interacción entre varias partes con el objetivo de llegar a un acuerdo existiendo diversos tipos de negociación para afrontarla. El acuerdo supone la solución a un conflicto o la mejora de un problema o de su gestión. Si una de las partes no está interesada en llegar a un acuerdo no se produce la negociación.