Elementos de la mercadotecnia aplicados a productos industriales y determinantesddel marketing

1. Enfasis en la tecnología

1.1. La tecnologia es muy importante ya que porporciona ventajas competitivas

2. Alto grado de adaptabilidad

2.1. Ya que deben de satisfacer los requisitos técnicos del cliente

3. Hechos a la medida

3.1. La fabricación empieza una vez que la orden ha sido puesta

4. Segmentación de mercado

4.1. De acuerdo ala conducta compradora

5. Politica defijación de precios

5.1. El comprador paga al vendedor el costo íntegro de proveer el producto o servicio, más un margen de utilidad preconvenido.

6. Canales de distribución

6.1. La naturaleza técnica de los bienes y sus complejos procesos de compra determinan que muchas veces quien cierra la operación es todo un equipo de personas y no un vendedor individual.

7. Procesos complejos de compra y venta

7.1. La compra del equipo a menudo tiene que ser vista por varios departamentos lo que hace de la toma de decision un proceso complejo y tardado

8. Fuerza de ventas directa

8.1. Por medio de una pequeña base de clientes potenciales

9. Seleccion y desarrollo de mercados

9.1. Se debe orientar al cliente en cuanto a las posibilidades de uso del producto

10. Publicidad

10.1. La marca se da a concer por medio de la calidad, servicio de entrega y orientacion sobre el uso del producto

11. Producto

11.1. Mejoras fisicas o del servicio que lo acompaña

12. Investigaciones de marketing

12.1. Los nuevos productos industriales se prueban en forma secuencial en varios puntos críticos de las etapas de desarrollo.