1. Las negociaciones con varias partes difieren de las liberaciones con dos partes de manera importante
2. La definimos como aquella en la que colaboran mas de dos partes para lograr un objetivo colectivo
2.1. Cantidad de partes. las negociaciones con varias partes tienen mas negociadores en la mesa, por lo que son mas grandes.
2.2. Complejidad informativa y computacional. una segunda diferencia con varias partes es que se presentan mas problemas, mas perspectivas sobre los problemas y mas información.
2.3. Complejidad social. cuando aumenta el numero de partes, el ambiente social pasa de un dialogo personal a una discusión en un grupo pequeño, pueden surgir presiones sociales.
2.4. Complejidad de los procedimientos. es mas complicado el proceso que deben seguir
2.5. complejidad estrategia. las negociaciones con varias partes son estratégicamente mas complejas que las negociaciones de dos partes
3. los grupos eficaces hacen lo siguiente
3.1. ponen a prueba suposiciones e inferencias
3.2. comparten tanta información relevante como sea posible
3.3. se concentran en los intereses, no en las posiciones
3.4. explican las razones de las propias declaraciones, preguntas y respuestas.
3.5. son específicos; utilizan ejemplos
4. Un grupo eficaz. comprender una negociación con varias partes significa, en parte, entender los atributos de un grupo eficaz
5. La administracion de negociacion con varias partes: tres etapas fundamentales caracterizan las negociacion con varias partes: la etapa previa a la negociacion, negociacion real y la administracion del acuerdo.
