1. Adaptarse al "guión"
1.1. La contra parte se puede adoptar al guión
1.2. Propicia mejores resultados
1.3. Adaptación a la circunstancia
1.4. Herramienta
1.5. Estimar
1.5.1. Objetivos claros
1.5.2. Conocer objetivo de la contraparte
1.5.3. Tener suficiente información
1.5.4. Tener varias soluciones
1.5.5. Ser flexible
2. Coordinar
2.1. Ajuste a cambios
2.2. Fin de lograr los objetivos de ambos
2.3. Aspectos a considerar
2.3.1. Distribuir actividades
2.3.2. Mismo objetivo
2.3.3. Cooperar en las tareas
2.3.4. Orden
2.3.5. Armonizar decisiones
2.3.6. Reglamentar actividades
2.3.7. Integrar tareas
2.3.8. Controlar
3. Adoptar el Guión de la contraparte
3.1. Adaptarse al guión
3.2. Adoptar el guión
4. Improvisar un enfoque
4.1. Según sus circuntancias o situaciones
4.2. Habilidad negociadora
4.3. Propicia decisiones asertivas
4.4. Estrategia de la negociación
4.4.1. Manejo de la incertidumbre
4.4.2. Identificar las amenazas
4.4.3. Preparación para la toma de decisiones
4.4.4. Herramienta útil de la negociación
5. Efecto Sinfonía
5.1. Sinergía
5.2. Búsqueda de solución a un conflicto
5.3. Armonía entre las partes
5.4. Adecuar interese de ambas partes
6. Negociación: Tipos de Integración Hilidia Alvarado Valle
7. Concepto de Integración
7.1. Acción y efecto de integrar
7.2. Formar parte de un todo
7.3. ES Ganar -Ganar
7.4. Sinergía
8. Integración
8.1. es
8.1.1. Idónea de resolver controversias y conflictos
8.2. Factores
8.2.1. Preparación
8.2.2. Experiencia
8.2.3. Habilidades
8.3. Objetivo
8.3.1. Mantener relaciones a largo plazo
9. Mediador
9.1. Entre dos partes
9.2. Voluntaria
9.3. Herramienta de resolución
9.4. Características
9.4.1. No es de carácter obligatorio
9.4.2. Controlado por partes
9.4.3. No impone una decisión
9.4.4. De carácter confidencial
9.4.5. Resolución: Acta de mediación
10. Seguir el "guión"
10.1. Seguir las partes
10.2. Esquema escrito de un tema
10.3. Guía a la negociación
11. Agente/Consejero
11.1. Factores
11.2. Funciones
11.2.1. Informar
11.2.1.1. cantidad de información
11.2.1.2. Asesorar adecuadamente
11.2.2. Presentar
11.2.2.1. Opciones
11.2.2.2. Soluciones
11.2.2.3. Finalidad: lograr un determinado objetivo
11.2.3. Negociar
11.2.3.1. Procedimientos
11.2.3.2. Solucionar conflictos
11.2.3.3. Lograr objetivos planteados
11.2.4. Cerrar negociación
11.2.4.1. Dar resultados
11.2.4.2. Lograr objetivos fijados
11.2.4.3. Alcanzar un acuerdo