1. Competitivo: No importa mucho el futuro de la relación entre las partes si no el resultado.
2. Colaborativo: Ambas partes ganan.
3. Acomodaticio: Lo principal es la relación sobre los resultados.
4. Evitativo: Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores.
5. Distributivo: Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado.
6. Actitudes:
6.1. Ser flexible, comprensible, conocer lo que puede afectar o favorecer la negociación, estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar, solucionar conflictos y utilizar el diálogo.
7. Estilos:
8. Tercera: El segundo encuentro. Puede durar bastante tiempo. aparecen los líderes, se desarrolla el trabajo de comisiones o expertos.
9. Segunda: El primer encuentro. Se desarrollan las primeras intenciones que fijan los límites de la negociación, los procedimientos y los límites.
10. Etapas:
10.1. Primera: Preparación interna del grupo: El grupo debe definirse y clarificar sus posiciones
11. Técnicas:
11.1. Preparación, discusión, señales, propuestas, intercambio, cierre y acuerdo.
