NEGOCIACIÓN

1. ACTITUDES DE LA NEGOCIACIÓN

1.1. Complaciente

1.2. Evasor

1.3. Colaborativo

1.4. Competitivo

1.5. Conciliador

1.6. Actitudes frente a la negociación

2. ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

2.1. La preparación

2.2. La discusión

2.3. Las señales

2.4. Las propuestas

2.5. El intercambio

2.6. El cierre y el acuerdo

2.6.1. Tipos de cierres

2.6.2. Cierre por concesión

2.6.3. Cierre con resumen

2.6.4. Etapas de una Negociación | SPC Consulting Group

3. Es el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias

3.1. Qué es negociación, tipos, etapas y técnicas efectivas

4. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

4.1. El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación

4.2. El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

4.3. El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

4.4. El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

4.5. El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado

4.6. Estilos de Negociación